Маркетинговый план риэлтора

Маркетинговый план риэлтора по продвижению объекта недвижимости требует не только рекламы, но и эффективной работы самого агента, поэтому предлагаю рассмотреть из чего он состоит и что включает планирование и стратегия.

Популярные инструменты риэлтора в повседнейвной работе

План продвижения объекта недвижимости

Полный перечень услуг риэлтора

Рассмотрим из каких элементов состоит план продвижения жилья, чтобы максимально полно представить его на рынке недвижимости.

Упаковка

Под упаковкой в данном случае понимается мероприятия по предпродажной подготовке квартиры к презентации покупателям.

Узнай: как найти клиента агентству недвижимости

Основными компонентами при этом выступают:

1. Формирование рекомендации по стоимости жилья на основе проведения детального анализа рынка и изучения существующих схожих предложений;
2. Предпродажная подготовка недвижимости с приведением его в привлекательное для покупателя состояние;
3. Профессиональная фотосъемка. При незначительном общем росте затрат позволит получить привлекающие клиента фотографии;
4. Видеоролик. Позволяет не просто максимально раскрыть объект, но и создать у потенциального покупателя определенный настрой;
5. 3D-тур. Интересное решение, позволяющее продемонстрировать трехмерную модель предлагаемого жилья;
6. Лендинг. Сайт в интернете, вся информация которого представлена на единственной стартовой странице;
7. Безконтактный лендинг. Создается специально для риэлторов, и не предусматривает построения обратной связи;
8. Продающий текст. Не просто детальное описание и его преимуществ, но и подталкивание потребителя к совершению сделки;
9. Баннер. Графическая реклама способна привлекать внимание потенциальных клиентов, обеспечивая их необходимой информацией;
10. Презентационные листовки. Их распространение возможно среди проживающих поблизости людей;
11. Презентация в PDF. Бумажный формат всегда интересен потенциальному покупателю за счет своей наглядности и доступности;
12. Объявления на стендах. Чаще всего такая форма коммуникаций предусматривает размещение информации в подъездах многоквартирных домов и на остановках транспорта.

Из практики: как агенту работать с ценой объекта недвижимости

Узнай про правильную рекламу услуги риэлторов

Привлечение клиентов оффлайн

Несмотря на стремительное развитие интернета и его всеобщий охват, для продвижения используются и оффлайн-каналы, предусматривающие действия вне пределов сети интернет. Они предусматривают:

1. Поквартирный обход. Делается в первую очередь среди соседей для их информирования о планах продажи квартиры;
2. Бумажные объявления. Объем расклейки должен составлять не меньше 400 единиц с размещением дважды в неделю;
3. Рассылка в почтовые ящики. Проводится для жильцов близлежащих домов. Оптимальным является формат материалов размером 200х100мм;
4. Реклама в местных печатных изданиях;
5. Промоакции в местах массового скопления людей, например, на станциях метро;
6. Растяжка наружных баннеров, печатаемых самостоятельно;

Инструкция: как продать дом агенту по недвижимости

Эффективный способ поиска клиентуры — обход территории агентом

Привлечение клиентов онлайн

1. Покупка трансляции объявлений на странице ведущих интернет-порталов с предоставлением отчетов;
2. Показы объявлений на сайтах партнеров;
3. Применение контекстной рекламы. Используется только для недвижимости ценой более 15 миллионов рублей и величине комиссии в 7%;
4. Продвижение видеороликов через YouTube и другие аналогичные сервисы. Публикация должна состояться не позднее трех суток с момента съемки;
5. Таргетированная реклама через соцсети с использованием геолокации потенциальных пользователей;
6. Мероприятия в тематических группах соцсетей. Организация продвижения в группах.

Читайте подробнее про контент-план риэлтора

Рабочий способ: агент по недвижимости в соцсетях

Партнерские программы

Под партнерскими понимаются программы, при которых реализацией продукта риэлтора занимаются партнерские организации. Работа в этом направлении включает в себя:

1. Отправку материалов риэлторам других агентств и потенциальным инвесторам;
2. Брокер-туры для риелторов и агентов;
3. Подписание субагентских договоров;
4. Обзвон риелторов, занимающихся реализацией аналогичного жилья;
5. Распространение информации в профильных чатах.

Узнайте подробнее про ежедневный план работы риелтора

Итоги

Результатом проводимой работы должны стать:

1. Принятие владельцем решения о стоимости недвижимости на основе согласованной цены;
2. Принятие аванса на основании договора с привлечением юристов;
3. Установление сроков оформления сделки купли-продажи.

Полезно знать: как правильно продать квартиру риэлтору