Как риэлтору повысить цену квартиры

как риэлтору работать с ценой

Как риэлтору работать с ценой, чтобы повысить стоимость квартиры, методы, способы, применяющиеся в практике, позволяющие агенту по недвижимости дороже продать квартиру.

Мы не раз говорили о том, что маклер нужен продавцу только при одном существенном условии, если выгодно продаст квартиру. И здесь выгода может быть как на экономии услуг посредника, так и продаже по высокой цене.

Выясним, от каких факторов зависит цена продажи жилплощади и можно ли сразу по ним определить перспективный для продажи объект.

Узнайте, как заключить эксклюзивный договор на продажу квартиры

Как риэлтору дороже продать квартиру

как риэлтору дороже продать квартиру

Перед тем, как брать объект в работу вы консультируете собственника по рыночной цене. Вы даете понять, что есть ряд факторов, влияющих не только на цену, но и ликвидность (от нее тоже зависит спрос и цена).

Напомню, что цена квартиры определяется путем сравнительного анализа цен аналогичных объектов недвижимости в районе продажи, а так же сравнивается стоимость одного квадратного метра.

Надо знать: как риэлтору быстро продать квартиру

Параметры, увеличивающие цену:

  1. Местоположение(район, рядом или далеко от метро, транспортная доступность, инфраструктура);
  2. Этаж и этажность (на первом и последнем этажах цена ниже);
  3. Планировка (раздельные комнаты дороже);
  4. Характеристики жилья (площадь, ремонт, высота потолков, освещенность);
  5. Индивидуальная система отопления с регулировкой количества подаваемого тепла;
  6. Раздельный санузел;
  7. Парковка перед домом;
  8. Возраст дома.

Дополнительные факторы:

  • готовность документов к сделке, особенно с ипотечником;
  • «чистая» продажа;
  • юридически «чистые» документы (например, покупка по договору купли-продажи и более 3-5 лет назад);
  • покупателю нужна квартира именно в этом доме, т.к. здесь живут его родственники;
  • сосед хочет купить у соседа, чтобы расширить квартиру.

Риэлтор может предложить сотрудничество хозяину по нескольким вариантам:

  • фиксированной сумме (если надо продать быстро);
  • процент от суммы продажи (если надо продать дороже);
  • комиссионные плюс бонусы при продаже сверх оговоренной суммы (при возможности продать дороже, чем хотелось собственнику).

Статья, как риэлтору быстро продать загородный дом

Как риэлтору работать с ценой квартиры

Методы:

Продажа квартиры по заниженной стоимости. В поступающем шквале звонков постепенно выбирается тот покупатель, который готов заплатить выше выставленной в продажу суммы. Здесь важно уметь создать конкуренцию среди покупателей. Например, говорить, после просмотра, что приходили другие покупатели и предложили на 100.000 рублей больше и вы будете оформлять сделку с ними, т.к. с этим покупателем, которому вы звоните, никаких отношений нет (аванс или задаток не внесен);

Продажа квартиры по завышенной стоимости. Это обычная тактика собственников жилья, которые, чтобы не прогадать, выставляют подороже, а еще для возможности торга. Здесь важно не упустить своего клиента, т.к. входящий трафик покупателей будет не очень большой, т.к. стоимость завышена. Поэтому стоит уделить пристальное внимание качеству показов, чтобы покупатель «влюбился» в квартиру с первого просмотра.

Пригодится: как быстро продать дом риэлтору

Как риэлтор может повысить цену квартиры: способы

  • Аукцион среди покупателей. практикуется на Западе, у нас нечасто используют ввиду того, что много типового жилья, которое не имеет индивидуальных особенностей, за которые стоило бы переплачивать. Однако, практиковать можно, позвав на просмотр сразу несколько определившихся покупателей и предложить купить тому ,что больше заплатит. Этот способ точно не для агентов-новичков;
  • Потребности покупателя. Выявление потребностей покупателя и выстраивание продажи жилья в соответствие с их удовлетворением. Т.е. узнаете, что нравится в искомых квартирах покупателю и приводите реализуемое жилье к необходимому виду. естественно, в меру своих возможностей;
  • Предпродажная подготовка. Это преимущество специалиста перед многочисленными собственниками, которые не готовят жилье к продаже. Можно очень выгодно выделиться среди конкурирующих объектов недвижимости. Помните, что подъезд тоже нуждается в подготовке и лифт, в котором будут ехать потенциальные покупатели, поэтому заранее обеспокойтесь наведением порядка и там;
  • «Конкурент», т.е. подставной продающийся объект недвижимости. Выставляется несколько аналогичных объявлений по продаже жилья в том же районе с аналогичным состоянием и завышенной цене, чтобы создать иллюзию, что ваш объект дешевле и лучше;
  • «Черные» покупатели, т.е. играющие роль покупателя подставные люди. Они могут выходить из квартиры вместе с вами, говоря о том, что им понравилась эта квартира и это должен видеть и слышать ждущий своей очереди на просмотр настоящий покупатель. Так искусственно организуется конкуренция за квартиру. Но это «черный» метод и не слишком честный по отношению к покупателю;
  • Продажа «свободной» квартиры. Если есть возможность у собственника переселиться на другую жилплощадь (к друзьям, арендовать и т.д.), то надо использовать это преимущество, а тек же освободить квартиру от мебели, продав ее в комиссионку. Покупатели охотнее соглашаются на покупку, если квартира уже готова к заселению и в ней нет обшарпанной мебели и бытовой техники. К тому же «свободная» квартира визуально выглядит больше.

Вы узнали, как риэлтору увеличить стоимость квартиры при продаже на вторичном рынке недвижимости, способы, факторы и методы, применяемые в практике.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
Дмитрий

Риэлторский бизнес открывается только смелым и немного отчаянным, хорошо знакомым со словами отказа, когда в месяц не закрыто ни одной сделки и потрясающим ощущением после 3-х сделок подряд!:)

Оцените автора
Мастерская риэлтора
Высказать мнение:

Этот сайт защищен reCAPTCHA и применяются Политика конфиденциальности и Условия обслуживания Google.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: