Посредник представляет интересы собственника — помочь продать, сдать быстрее или дороже, купить квартиру за комиссию. Люди должны понимать, этот бизнес не для каждого, потому что требует наличие специальных профессиональных навыков продаж и знаний и опыта юриста, выполнять обязанности и владеть инфо, много читать и иметь компетенцию в законах и грамотно разбираться в других вопросах, иметь юридическое образование, чтобы стать успешным.
При определенных условиях есть возможность получить хорошие деньги в Москве, Московской области и других городах (в настоящий момент до нескольких сотен тысяч рублей в месяц), но на практике есть риск не получить ничего.
Для гарантированного дохода важно заключить устное или соглашение с заказчиком — так формируется базис: дом, офисы, квартиры, участок). Например, доход часто зависит рекламы, количество объектов в работе, сроков, процессов.
Кто такой риелтор простыми словами
Риэлтор – это физическое лицо, ИП или сотрудник крупных и мелких агентств недвижимости, выполняющее роль посредника, готовое провести основные организационные операции на сделке купли-продажи (покупке, аренды) на вторичном или первичном рынке, за которые главным образом и отвечает.
Специалист профессионал действует в интересах клиента и защищает его права, предоставляя наиболее выгодные и безопасные варианты совершения сделок. Он принимает на себя контроль за сложным процессом — с поиска покупателя до финансовых средств продавцом. Нередко становится обладателем нюансов секретов жизни, поэтому должен уметь хранить конфиденциальность. В связи с этим необходимо выстраивать отношения, а не выбирать первого «эксперта», т.е. следует обращаться по рекомендациям знакомых.
В нашей стране слово Realtor появилось недавно, причем им называют не только конкретных лиц, но и специализированные компании. Они оказывают широкий ряд риэлторского обслуживания, получая за это вознаграждение в виде заранее установленной суммы (процент от стоимости договора или фиксированная величина).
В советский период в стране не существовало маклеров. Операции по мене жилья осуществлялись бюро по обмену жилплощади, в то время как отдельные лица занимались на нелегальных началах.
Официально частные маклеровские фирмы начали работать в России с 90-х годов, получая от государства лицензию и обеспечивая страхование собственной деятельности. За последние годы риелтерские конторы превратились в универсальные организации с широким перечнем сервиса людям, в том числе юридических вопросах некоторых других ситуациях.
Сегодня рынок относится к высококонкурентным, что заставляет большинство компаний расширять предоставляемые сервисы, закупать рекламу, искать новые возможности в Интернете, использование всех каналов
Чем занимается
Подробно о том, зачем нужен риэлтор
Характер деятельности посредника:
- Занимается изучением потребностей клиента;
- Распространяет рекламу, в т.ч. на районе;
- Постоянно анализирует предложения;
- Самостоятельно подбирает несколько квартир;
- Организовывает непосредственный контакт между сторонами;
- Помогает с регистрацией перехода прав и юридическим сопровождением.
Пригодится: права риэлторов
Сегодня опытный агент должен обладать определенными качествами, без которых в профессии невозможно добиться успеха:
- Наличие знаний в сфере психологии — так как общаться приходится с разными людьми;
- Готовность работать без выходных с ненормированным рабочим днем;
- Способность к аналитической работе;
- Доскональное знание сегмента, требований продавцов и покупателей.
- Находиться на связи по телефону
Значительный пласт операций маклера заключается в анализе объявлений с целью фильтрации утративших актуальность объявлений. Их проверка проводится путем телефонного обзвона.
Каждый из вариантов оценивается на предмет конкурентоспособности. Для этого проводится сравнение с другими похожими по характеристикам. В расчет принимаются расположение, площадь помещений, состояние здания, уровень ремонта, транспортная доступность и т.д — очень большое количество факторов.
Наиболее привлекательные проверяются на юридическую чистоту, отсутствие возможных проблем при оформлении, и только после этого предлагается помощь. В случаях, когда риелтор действует в интересах продавца, он после изучения спроса, помещения, просто предлагает оптимальную цену актива, хотя конечное слово имеет собственник.
Ниже представлен список задач, за которые риэлтор отвечает при различных типах сделки. Эти списки являются основой и дают возможность обосновать затраты по времени, а так же делать отметки по проделанной работе.
Как на деле: услуги агентств и риэлторов (полный перечень), в том числе аренда
Комплекс процедур при реализации жилья:
- Заключение договора с клиентом;
- Осмотр жилья и рекомендации;
- Найти похожие и провести анализ конкурентов;
- Создание маркетинговой схемы, информировать о выполнении;
- Первоначальный пакет бумаг;
- Отслеживание и фиксирование звонков и обращений покупателей;
- Согласование показов;
- Выводы по результатам просмотра;
- Торг с приобретателями;
- Информирование о ходе дел на всех этапах;
- Принятие аванса за продаваемое помещение;
- Подготовка финального пакета доков;
- Составление плана (при необходимости);
- Составление и распечатка ДКП;
- Запись на переход прав собственности;
- Действия по оформлению в МФЦ.
Полезно знать: обновляемый словарь риэлтора
Что делать на альтернативной сделке (правила дополнительно к прописанному выше):
- Подборка встречных вариаций, обычно если собственник решит покупать что-то взамен;
- Подготовка просмотров;
- Ведение переговоров специалиста с продавцами;
- Поверка истории и внесение аванса.
Следующие задачи на альтернативной сделке с ипотекой (дополнительно к «обмену»):
- Консультация;
- Отправка данных в кредитные организации, беседы с ипотечным менеджером;
- Документы на квартиру для банка и страховщиками;
- Переговоры с ипотечным брокером.
Стоит просмотреть фильмы комедии про риелторов
Что требуется от риэлтора при подборе квартиры (особенности, объем и время работ):
- Заключение договора;
- Поиск самых подходящих выборок;
- Составление графика осмотров;
- Ведение торга с продавцами;
- Проверка документов и внесение аванса за выбранную квартиру;
- Подготовка плана процесса;
- Распечатывание Договора;
- Запись на сделку;
- Оформление сделки в ФРС (МФЦ).
Смотрите обучающие курсы для риэлтора
Дополнительный алгоритм, при подборе с участием кредита:
- Предварительное одобрение заемщика и отбор банков для подачи заявок;
- Консультация при формировании бумаг;
- Передача данных в кредитные учреждения, сотрудничество с ипотечным специалистом;
- Сведения по выбранной квартире для банка;
- Выбор программы ипотеки и страховой.
Многие люди с помощью этого проекта и данной статьи впервые узнают об этой профессии более подробно, как стать агентом по реализации или аренде квартиры. Рекомендую, изучать любую информацию, отзывы и новости, прежде чем сделать выбор и принимать решения о работе!
