Что такое риэлтор и что делает?

что делает риэлтор кто такой

Кто такой риэлтор и что делает – это физическое лицо, ИП или сотрудник крупных и мелких агентств недвижимости, выполняющее роль посредника при проведении операций на сделке купли-продажи (покупке, аренды либо мены объектов недвижимости) на вторичном или первичном рынке.

Главное должен помогать собственнику продать, сдать быстрее или дороже, купить квартиру за комиссию. Люди должны понимать, этот коммерческий бизнес не для каждого, потому что требует наличие специальных профессиональных навыков продаж и знаний и опыта юриста, выполнять обязанности и владеть нужной информацией, много читать и иметь компетенцию в законах и разбираться в других важных вопросах, иметь образование, чтобы стать успешным.

При определенных условиях есть возможность получить хорошие деньги в Москве и других городах (в настоящий момент до нескольких сотен тысяч рублей в месяц), но на практике есть риск не получить ничего. Для гарантированного дохода важно заключить устное или письменное соглашение с заказчиком — так формируется база объектов (дом, офисы, квартиры, участок). Например, доход часто зависит рекламы, количество объектов в работе, сроков, процессов и других параметров.

Кто такой риелтор

Ответим на вопрос, что входит в понятие и суть профессии риэлтора

Специалист по недвижимости действует в интересах клиента и защищает его права, подбирая для него наиболее выгодные и безопасные варианты совершения сделок. Он принимает на себя контроль за всеми этапами, начиная с поиска покупателя/продавца, и заканчивая регистрацией объекта недвижимости после совершения сделки. Нередко становится обладателем нюансов частной жизни, поэтому должен уметь хранить конфиденциальность. В связи с этим необходимо выстраивать отношения, а клиенту не выбирать первого встречного «эксперта», т.е. следует обращаться по рекомендациям знакомых.

В нашей стране слово Realtor появилось недавно, причем им называют не только конкретных лиц, но и специализированные компании, предоставляющие аналогичный сервис. Они выполняют широкий ряд риэлторских услуг, получая за это вознаграждение в виде заранее установленной суммы (процент от стоимости договора или фиксированная величина).

В советский период в стране не существовало маклеров. Операции по мене жилья проводились при помощи бюро по обмену жилплощади, в то время как отдельные лица, оказывавшие аналогичный сервис, действовали на нелегальных началах.

Официально частные фирмы недвижимости начали работать в России с 90-х годов, получая от государства лицензию и обеспечивая страхование собственной деятельности. За последние годы фирмы недвижимости превратились в универсальные организации, оказывающие широкий перечень помощи людям, в том числе юридических вопросах некоторых других ситуациях.

Сегодня рынок маклеровского сервиса относится к числу высококонкурентных, что заставляет большинство компаний по недвижимости расширять набор предоставляемых сервисов, закупать рекламу, искать новые возможности в Интернете

Что делает риелтор

Характер деятельности посредника:

  1. Занимается изучением потребностей клиента;
  2. Распространяет рекламные объявления, в т.ч. на районе;
  3. Постоянно анализирует предложения;
  4. Самостоятельно подбирает несколько вариантов квартир;
  5. Организовывает непосредственный контакт между сторонами;
  6. Помогает с организацией регистрации перехода прав имущества и юридическим сопровождением.

Сегодня опытный агент должен обладать определенным набором качеств, без которых в профессии невозможно добиться успеха:

  • Наличие знаний в сфере психологии — так как общаться приходится с разными людьми;
  • Готовность работать без выходных с ненормированным рабочим днем;
  • Способность к аналитической работе;
  • Доскональное знание рынка недвижимости, требований продавцов и покупателей.
  • Находиться на связи по телефону

Значительный пласт работы маклера заключается в анализе объявлений с целью фильтрации утративших актуальность предложений. Их проверка проводится путем телефонного обзвона.

Каждый из вариантов в дальнейшем оценивается на предмет конкурентоспособности. Для этого проводится сравнение с другими аналогичными по характеристикам объектами недвижимости. В расчет принимаются расположение, площадь помещений, состояние здания, уровень ремонта, транспортная доступность и так далее.

Наиболее привлекательные из предложений в дальнейшем проверяются на юридическую чистоту, отсутствие возможных проблем при оформлении, и только после этого предлагается заказчику помощь. Поэтому чаще всего наиболее выгодные варианты предоставляются в письменном виде. В случаях, когда специалист по недвижимости действует в интересах продавца, он после анализа рынка и объекта недвижимости просто предлагает оптимальную цену актива, хотя конечное слово имеет собственник.

Ниже представлен список задач, которые агент по недвижимости выполняет при различных типах сделки КП. Эти списки помогут вам легче обосновать затраты по времени, а так же вести и предоставить отчет по проделанной работе.

Как на деле: услуги агентств недвижимости (полный перечень), в том числе аренда

Комплекс действий при реализации жилья:

  1. Заключение договора с клиентом;
  2. Осмотр квартиры и рекомендации по подготовке;
  3. Найти очень похожие объекты, анализ объектов-конкурентов;
  4. Создание маркетингового плана, отчет о выполнении;
  5. Сбор первоначального пакета;
  6. Отслеживание и фиксирование звонков и обращений покупателей;
  7. Организация показов;
  8. Отчет по результатам просмотра;
  9. Торг с потенциальными приобретателями;
  10. Информирование о ходе дел на всех этапах;
  11. Принятие аванса за продаваемый объект недвижимости;
  12. Подготовка финального пакета для сделки;
  13. Составление плана сделки и корректировка (при необходимости);
  14. Составление и распечатка ДКП;
  15. Запись на регистрацию перехода прав собственности на квартиру;
  16. Действия по оформлению в ФРС (МФЦ).

Полезно знать: обновляемый словарь риэлтора

Что нужно делать на сделке мены (правила дополнительно к пунктам прописанным выше):

  1. Подбор встречных вариаций, обычно если собственник решит покупать что-то взамен;
  2. Организация просмотров;
  3. Ведение торга с потенциальными продавцами;
  4. Поверка истории и внесение аванса за выбранный объект.

Следующие задачи на альтернативной сделке с ипотекой (дополнительно к пунктам «обмена»):

  1. Консультация при составлении анкет, формирование пакетов бумаг;
  2. Отправка данных в банки, беседы с ипотечным менеджером;
  3. Сбор документов на выбранную квартиру для банка и страховой компании;
  4. Переговоры банком и страховой компанией для получение одобрения на выбранную квартиру.

Стоит просмотреть фильмы комедии про риелторов

Что требуется от риэлтора по недвижимости при подборе квартиры (особенности, объем и время работ):

  • Заключение договора с клиентом;
  • Подбор самых подходящих выборок по оговоренным параметрам;
  • Организация просмотров выбранных вариантов;
  • Ведение торга с потенциальными продавцами;
  • Проверка документов и внесение аванса за выбранную квартиру;
  • Подготовка и корректировка плана сделки;
  • Распечатывание Договора КП жилья;
  • Запись на сделку;
  • Оформление сделки в ФРС (МФЦ).

Дополнительный алгоритм, при подборе с участием ипотечного кредита:

  1. Предварительная одобрение заемщика и подбор банков для подачи заявок;
  2. Консультация при составлении анкет, формирование пакетов бумаг;
  3. Передача данных в банки, сотрудничество с ипотечным специалистом;
  4. Сбор сведений по выбранной квартире для банка и страховой компании;
  5. Решение ситуаций с банком и страховой компанией для получения одобрения на выбранную квартиру.

Многие люди с помощью этого сайта впервые узнают об этой профессии более подробно, как стать специалистом по реализации или аренде квартиры. Изучайте любую информацию прежде чем принимать решения о работе!

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
Дмитрий

Риэлторский бизнес открывается только смелым и немного отчаянным, хорошо знакомым со словами отказа, когда в месяц не закрыто ни одной сделки и потрясающим ощущением после 3-х сделок подряд!:)

Оцените автора
Мастерская риэлтора
Высказать мнение:

Этот сайт защищен reCAPTCHA и применяются Политика конфиденциальности и Условия обслуживания Google.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: