Работать ли риэлтором или нет, есть ли смысл, выгодно ли, насколько трудно работается в риэлторском бизнесе, ведь так много предложений с высокими доходами. Давайте разбираться на основе отзывов тех, кто уже работал и работает риелтором.
Но сомнения есть и основания им железобетонные — нет оклада, т.е. гарантированной выплаты, часто нет официального трудоустройства, ЗП это процент от комиссии. А кругом так много направлений деятельности, которые дают хоть минимальную, но оплату труда.
Идти ли работать риэлтором?
Узнайте, как работать риэлтору без машины
Востребованность в риэлторе останется всегда, пока будет существовать недвижимость и передаваемое право на владение ею. Пока люди будут покидать этот мир, жениться, разводиться, рождаться и получать наследство..
Почему риелтор будет востребован у населения? Потому что нужен сервис! При купле-продаже недвижимости часто возникает человеческий фактор и никакие онлайн сервисы и курсы обучения по самостоятельной покупке-продажи жилья не заменят опыта специалиста.
В первую очередь оцените шансы по вашей прежней деятельности. Возможно, есть шанс повысить квалификацию или чуть дольше поискать варианты трудоустройства. Если у вас специальность, которая вам нравится и вы ходите на работу как на праздник, а такое не редкость, то не рекомендую устраиваться риелтором!
Важно понять одно, то чем вы зарабатываете на хлеб и масло не должно быть ненавистным! Вам должно нравится то, что вы делаете и приятным бонусом за это считается зарплата.
Многие, наверное, прочитав эти строки посмеются, но написанное есть правда жизни. Вы куете свое счастье, судьбу, окружающую действительность. И если занимаетесь тем, что не нравится ради подачки в виде ЗП, значит что-то с вами не так..
Раздумывая над тем, пойти в риэлторы или нет, руководствуйтесь предложенным мною правилом. Если вас тянет только желание получить денег, то это можно сделать и в другом месте, намного комфортном для вас.
В тему: зарплата риэлтора в Москве
Сложно ли работать риэлтором по недвижимости?
Ваше мировоззрение наемного работника — камень преткновения, который помешает вам стать специалистом по недвижимости. Привычка получать каждое 15-е число ЗП будет преследовать вас всегда, особенно, когда месяц-два-три вы посидите без сделок, а следовательно без копейки денег.
Далеко немногие готовы переломить себя и свой мирок в голове, начав жить заново с готовностью работать самостоятельно, на себя, нести ответственность за свои действия. Здесь не получится пить кофе и получать гарантированную зарплату.
Сложности могут сломить вас в первые месяцы, что часто и происходит с новичками. А кому понравится с утра обучение, семинары, обзвон потенциальных клиентов, которые в 90% случаев думают о тебе плохо без всяких на то оснований, а только потому что ты агент.
Показы поздним вечером и дома в 22.00, отсутствие выходных, потому что покупателю или продавцу некогда в будние дни и ваш выходной накрывается тазом, ведь вы уже мчитесь показывать объект.. И все бы ничего, но съездили впустую, потому что покупатель «не ваш».
Кто это оплатит? Да никто, ведь нет продажи, нет комиссионных и нет ЗП, цепочка ясна и понятна, как день.
Есть другие риски, например, неполучения комиссии когда собственник договаривается напрямую с покупателем, известив вас об этом после сдачи документов на регистрацию перехода прав. И все время, что вы посвятили ему, мотаясь на другой конец города день через день, показывая квартиру и слушая историю его жизни и рассказы, как ему в жизни не повезло — все впустую..
Готовы ли вы к этому? К тому, что не сможете положить подарок под елку, потому что из-за какого-то каприза покупателя сорвалась сделка и вы не получили комиссионные. Это не наемный труд, это предпринимательская деятельность, где вы берете все риски на себя. Если не готовы вам лучше не идти в риелторы!
Дополнительно: в чем заключается работа агента по недвижимости
Привыкли работать «на дядю», ищите стабильности — специалист по недвижимости не для вас. Не умеете сконцентрироваться в нужный момент, перебороть эмоции, поступать логично, планировать свои действия, лучше проходите мимо. Вам будет сложно, реально сложно.
И дело даже ни в вас, а в том, что ваша попытка может стать роковой для клиента, его денег или квартиры, а компании обойтись потерей репутации. Нужна ли вам такая ноша?
Кто работал или трудится риэлтором сейчас скажет однозначно — это трудно, особенно в нашим менталитетом, низкой юридической грамотностью, желанием сэкономить на специалисте, отсутствием привычки благодарить за оказанные услуги.
Стоит ли идти работать риэлтором без опыта
Если вы готовы к выбранной стезе то отсутствие опыта станет не только недостатком, но преимуществом. Все знают, что переучиваться тяжело, чем усваивать новое впервые, поэтому не все опытные специалисты готовы осваивать современные технологии и пользуются проверенными алгоритмами работы.
Вы же можете начать с полного нуля, но сразу схватить новые направления и алгоритмы в работе с объектами недвижимости, клиентами, маркетинге и т.д.
Для новичков есть вариант работы помощником опытного агента, который возьмет на себя рутинную работу, при этом параллельно освоит методы работы более опытного коллеги.
Многое в риэлторском бизнесе зависит от наставника, который привьет не только стиль работы, но и любовь к своему делу и даже образ жизни и мыслей.
Это интересно: вопросы и и что нужно знать при собеседовании на работу риэлтором
Выгодно ли работать риэлтором
Если вам не хочется сидеть в офисе, а быть в постоянном движении, то выгоднее режима работы вам не найти! Агент крутится, как белка в колесе целый день — показы, просмотры, встречи, переговоры, работа в офисе.
Высокие заработки начинаются с 3-го года работы, т.к. при работе в агентстве часть комиссии уходит в пользу компании.
Увеличению заработка способствует создание ИП риэлтором, в результате которого повышается доверие к специалисту со стороны клиентов и коллег, плюс с комиссии оплачивается налог в 6%, что совсем немного.
Подробно о ЗП читайте в статье, сколько получают риэлторы
Надеюсь, что я не сильно сгустил краски, описывая реальную действительность. Cтоит ли работать агентом по недвижимости решать только вам самим. Хватит духа, попробуете, нет, найдете что-то другое. Жизнь прекрасная возможность реализовать себя там, где вам хочется, найти дело по душе и помогать людям. На мой взгляд, это простые житейские истины.
Полностью согласна с комментариями насчет того, что работа риелтором — одна из самых сложных профессий. В любой профессии можно хорошо зарабатывать, главное — что-то делать, а не сидеть ждать. Сейчас всё меняется, сейчас уже время каталогов уходит и давно пришло время интернета. Есть много специальных сайтов, на которых только и нужно заливать объявления с хорошими описаниями и качественными фотографиями объектов — спрос на недвижку сейчас очень хороший! Конечно, если вы темный лес, ни объявление зарегистрировать, ни на сообщение ответить, ни текст хороший продающий составить не можете — то вы не в рынке как риэлтор! Ну и никто конечно не отменяет умение грамотно консультировать, располагать к себе людей ну и 24/7 быть онлайн)))
Хотите быть в профессии — развивайте навыки, учитесь владеть интернетом и всеми современными программами и мессенджерами. Я вот научилась программой с фото водяные знаки недавно удалять (cleanlor), начала больше объявлений квартир выкладывать, конверсия выросла и зп тоже)) Вроде казалось бы — мелочь, а всё что влияет на мою продуктивность как сотрудника — всё несет пользу.
Евгения, благодарю за вопрос!
Попробую ответить.
Иногда боюсь отвечать на такие провокационные вопросы, потому что спрос чьего-либо мнения подразумевает перекладывание ответственности выбора на того, кто высказывает мнение. Но надеюсь, что это не ваш случай!
Как уже неоднократно упоминал, заключение 1-й сделки НЕ гарантированно до 6 месяцев работы агентом. Но это касается агентов, которые занимаются куплей-продажей и обеспечивают полный цикл сопровождения, т.е от заключения договора с собственником до регистрации перехода права новому владельцу. В настоящее время много АН работают по иному алгоритму — сопровождение купли-продажи разделено на несколько этапов и каждым занимается отдельный специалист. Эффективно это или нет — не проводил анализ из-за отсутствия статистики. Однако, эта схема может вам подойти. Почему? Потому что есть больше шансов, что вы найдете применение именно тем навыкам, которые у вас уже имеются, главное правильно выбрать с каким этапом сделки вы будете работать.
Во-вторых, возможно, начнете получать комиссионные намного раньше, чем через полгода. Здесь обратить внимание на выбор АН, которое работает по такой схеме и узнайте подробно про порядок оплаты, не стесняйтесь спросить, когда можно ожидать получения первых комиссионных.
Есть еще момент, например, занимаясь не куплей-продажей, а арендой тоже можно сократить сроки получения первого гонорара. Да, суммы не такие большие, как при продаже недвижимости, но на аренду спрос всегда стабильный и хороший, поэтому подумайте и над этим вариантом.
Так же упоминал неоднократно, что у риэлтора ненормированный график, и это чистая правда. То, что все твердят, что он «свободный» это несколько искаженная информация. Однако занимаясь только одним из этапов сделки или только арендой у вас появится хоть какая-то возможность нормировать свой рабочий режим.
В итоге, есть варианты, где можно применить ваши навыки, получить доход со второго месяца и попробовать втиснуть риэлторскую деятельность в вашу жизненную ситуацию.
И самое главное, мой опыт подсказывает, что в жизни надо заниматься тем, что нравится и только в крайнем случае тем, что приносит доход и не особо нравится. Эту истину вывел на своем опыте ни только я. Поэтому еще рекомендую найти возможности развиваться именно в том, что вам нравится. Пусть даже на первых порах это не будет приносить большой прибыли и вам придется ужаться или попросить помощи у близких родственников. Потому что в итоге простроенный план и упорство приведет вас к тому, что вы будете заниматься любимым делом и получать за это достойную оплату. Уверен, что все потраченные усилия того стоят!
Это только моё мнение и оно носит чисто информационный характер (т.е. принять к сведению, но не к обязательному исполнению!).
Дмитрий, хотела бы услышать ваше мнение. Мне 37 лет, из которых 12 лет я проработала главбухом и последние 5 лет специалистом по работе с ВИП клиентами Консультант плюс. Моя цель на данной работе не новая продажа, а до продажа, своевременная оплата и удержание клиента. Общаться люблю и умею, хорошо понимаю планирование, умею расставлять приоритеты. Все свои квартиры покупала и продавала самостоятельно и успешно. По второму образованию дизайнер (и это самое лучшее и любимое моё дело), но сейчас в полной мере не могу реализоваться в этой сфере. В любой недвижимости легко вижу как минусы так и скрытые плюсы. В работе очень нужен свободный график, т.к. ребенок еще маленький, посещает детский сад. Хочу стать агентом по недвижимости. Ваше мнение? Получится ли? И есть ли шанс получать доход хотя бы со второго месяца?
Потрясающе… Великолепно!
Ирина, благодарю за доверие и вопрос, но в сегменте аренды не смогу подсказать, т.к. не занимаюсь ею.
Дмитрий,здравствуйте!Хочу совет и цу!Мне 44 года,я живу в Крыму,не работаю,материально обеспечена,хочу заняться сдачей жилья в аренду,с чего начать?Живу в многоквартирном комплексе,где сдаётся много жилья ..Реклама,Авито,Инстаграмм,упр компания…Заранее благодарю!
Приветствую, Илья! В столь раннем возрасте не рекомендую работать специалистом по недвижимости в силу нескольких причин.
А именно:
1.Возраст. Слишком ранний для этой профессии. Если посмотрите на Западных маклеров, то увидите, что в подавляющем большинстве это люди в возрасте. Почему? Не потому что молодым там не рады. Практика показала, что с возрастом люди лучше разбираются в психологии и им проще общаться с клиентами. В свою очередь, клиентам проще общаться с возрастными специалистами, т.к. они внушают больше доверия.
2. Возможности. У вас масса перспектив помимо риэлторской деятельности. Вы можете заняться любым делом, которое не славится таким негативом к специалистам, как наша. Сейчас масса востребованных специальностей, которые не требуют годами наработанных практик продаж и не попробовав себя там, не советую идти в агенты.
3. ЗП. Получение агентского вознаграждение у нас не гарантированно даже, если специалист выполняет свою работу. А первые 4-6 месяцев чаще всего обходятся без закрытой сделки. Следовательно, есть риск не заработать указанные вами суммы. Риэлторством занимаются те, кто готов к этому, кто не идет за деньгами, а прежде всего заинтересован в решении сложных задач по купле-продаже недвижимости. И позволить подобное могут себе только люди уже состоявшиеся в этой жизни, имеющие либо дополнительный доход, либо иные средства, страхующие в случае отсутствия гонорара.
Поэтому, пожалуйста, взвесьте все плюсы и минусы вашего решения и пересмотрите внимательно все возможные варианты с трудоустройством или получением профессии помимо риэлторской.
Всех вам благ!
Здравствуйте, Дмитрий! У меня к вам вопрос. На данный момент мне 17 лет(через 2,5 месяца будет 18). На hh откликнулся на вакансию «агент по недвижимости» в агенство. Получил через несколько дней приглашение на собеседование. Так вот вопрос, стоит ли идти в этом возрасте в агенство и вообще заниматься этим делом? Есть ли возможность новичку заработать например 500 тысяч за 8-10 месяцев?
Или это будет «как повезёт»?
Даниил, умение убеждать, это хорошее качество и порой умение аргументировать переплетается с убеждением и психологическими манипуляциями.
Но задача любой профессии — решать проблему клиента в первую очередь, а затем уже свою — на этом предлагаю сосредоточиться в первую очередь.
Психологические «трюки» и манипуляции могут быть расценены, как давление или вызвать негатив (т.е. человек может и согласится с вами, но внутренне будет ощущать противоречие).
А это не вызывает доверия, а нет доверия — нет и продаж (услуги, недвижимости).
Но это мой опыт, возможно, у кого-то есть другой.
Поэтому только практика покажет, насколько ваш навык применим в риэлторстве.
Рекомендую для начала поработать продавцом-консультантом, чтобы точно определиться с его эффективностью.
Дмитрий, в данный момент мне 17 лет, и я очень хорошо умею контактировать с людьми, и чаще всего добиваюсь от людей того, чего хочу. Например если мне что то надо от конкретного человека, для меня не существует слова нет, я буду до конца убеждать человека пока не получу своего. Еще мне кажется, что в риэлторском бизнесе важно знать психологические трюки, тоесть надо убедить человека что это именно та недвижимость которую он хотел. В молодежном сленге есть такая фраза «лечить человека на что то» тоесть уговаривать его любыми способами пока не добьешься своего, это своего рода манипуляторство. Скажите как профессионал, то что я описал выше, это поможет мне стать риэлтором? Тоесть эти навыки только в + идут? Спасибо.
Мария, специального образования не надо, но очень желательно иметь желание помогать людям.
Без этого нюанса сложно выйти на стабильный заработок в профессии.
Можно ли не иметь специального образования для этой работы? Достаточно ли быть человеком который может «впарить продукт», умеет убеждать и эмоционально стабильный?
Дмитрий, какой Вы молодец!!! Прямо всё в Точку…
Илья, к сожалению, не рекомендовал бы заниматься этим, как подработкой, т.к. ответственность большая и знаний и времени требуется много.
Это нельзя сравнить с частным извозом в вечернее время, т.к. полноценно занимает все свободное время.
Под словом «всё» подразумевается абсолютно всё.
Если только вы не будете выполнять какую-то часть работы и получать за нее вознаграждение.
Имеется ввиду, когда в агентстве функции по работе с клиентом и объектом разделяются на несколько человек — одни только показывает объекты, другой только заключает договора и т.д.
В этом случае функции ограничены, как и требования к агенту и здесь можно попробовать совместить.
Если же весь цикл риелтор выполняет самостоятельно — однозначно, в качестве подработки — нет, во избежание ухудшения качества услуги, проблем на основной работе и т.д.
Дмитрий подскажите для начала работы или смене проффессии продажи квартир могут быть как подработка в вечернее выходное время. Если да подскажите кем и по какому пути.