Этапы сделки риэлтора по купле-продаже недвижимости — сложный и многоступенчатый процесс, имеющий четкий алгоритм проведения, но вызывающий проблемы не только у простых участников сделки, но и начинающих агентов, не обладающих необходимым опытом.
Успешно справиться с поставленной задачей способен только опытный специалист, обладающий необходимыми профессиональными знаниями. Ниже рассмотрим простую схему риэлторской сделки: купец, продавец, одна квартира, наличные.
На практике в дополнение может быть «цепочка» из объектов, непогашенная ипотека, маткапитал, несовершеннолетние собственники и т.д., что и усложняет процесс.
Полезно: маркетинговый план агента недвижимости по продаже объекта
Алгоритм сделки агента недвижимости
Чтобы купля-продажа жилой недвижимости была завершена с должным качеством, а риэлтор получил причитающееся вознаграждение, необходимо пройти следующие шаги:
Этап №1. Предварительная подготовка
Взаимодействие с продавцом предусматривает:
- Поиск продавцов, заинтересованных в услугах риэлтора;
- Заключение договора с владельцем;
- Детальное знакомство с объектом продажи и его особенностями;
- Выработка рекламной стратегии по продвижению товара;
- Организация показов объекта покупателям.
Взаимодействие с покупателем предполагает:
- Проведение переговоров с клиентом, определение уровня его мотивации;
- Подбор подходящих объектов недвижимости, удовлетворяющих требованию клиента;
- Проведение просмотров при личном присутствии риэлтора;
- Подпись актов осмотра объекта после каждого показа.
Этап №2. Открытие сделки при наличии желания со стороны покупателя
Смотри и учись: лучшие фильмы про риэлторов
Взаимодействие с покупателем предусматривает:
- Заключить договор оказания услуг;
- Обеспечить передачу приобретателем аванса;
- Обеспечить составление расписки о получении собственником авансового платежа;
- Проинформировать клиента о составе потребного пакета документов.
Взаимодействие с продающей стороной:
- Письменно уведомить клиента о получении авансового платежа при его личном приеме;
- Помощь и самостоятельный сбор необходимой для переоформления документации;
- Консультирование клиента по вопросам организации расчетов;
Этап №3 Организация
День проведения купли-продажи требует значительного объема работы:
- Подготовить место встречи участников, разъяснить точное время ее проведения, детали и план действия;
- Предоставить будущему приобретателю для ознакомления документы на объект и проект договора;
- Внесение на хранение в банковскую ячейку оставшейся неуплаченной денежной суммы за квартиру;
- При проведении финансовых расчетов до переоформления прав собственности риэлтор в процессе не участвует;
- Организация подписания сторонами купли-продажи или мены, с нотариальным заверением в случае необходимости;
- Организация процесса вступления покупателя во владение приобретенным объектом недвижимости;
- Подача сведений в Росреестр возможна только при наличии у риэлтора нотариальной доверенности.
Этап №4. Закрытие
На данном этапе закрываются остающиеся вопросы:
- Исполнение условий завершения сделки в течение срока регистрации собственности;
- Помощь в проведении выписки с реализуемого объекта всех зарегистрированных лиц;
- Контроль за своевременностью освобождения жилья предыдущими жильцами;
- Организация подписи акта приема-передачи объекта;
- Получение выписки ОГРП, подтверждающей переход прав собственности к новому лицу;
- Завершение взаимных расчетов в случае ведения их через банковские ячейки;
- Получение от продавца расписки о получении денежных средств;
- Формирование и подпись при необходимости акта выполненных работ.
Необходимо учесть, что предложенный алгоритм риэлторской сделки носит стандартный характер, поэтому в каждом отдельном случае она может отличаться составом действий, но при этом этапы реализации объекта недвижимости остаются неизменными.
Наличие подобной гибкости является необходимым атрибутом успешности сделок, позволяя учитывать многочисленные нюансы, характерные для той или иной ситуации. Соответственно данная схема не является постоянной, а легко трансформируется.
