Что вас ждет или сколько получают посредники на сделке

сколько получают посредники сделке

Сколько получает риэлтор от сделки продажи квартиры, размер комиссии за услуги купли-продажи недвижимости с примерами для интересующихся покупателей и продавцов недвижимости, которым часто неудобно платить за работу специалистов.

В конце статьи узнаете, сколько коллег по цеху и какие гонорары желают видеть в риелторской профессии. Присоединяйтесь и выскажите свое мнение голосованием!

Дмитрий
Дмитрий
Специалист по недвижимости
Я уверен, вопрос достаточно интересен, в плане разнообразия ответов. Что я имею ввиду? Риэлтор риелтору рознь, как у каждого свой стиль работы, так и разная степень дохода. Кто-то получает по 100 и более тысяч в месяц, а кто-то от 0 и до 30-50 тысяч. Байки о том, сколько получает агент по недвижимости за сделку не стихают в Интернет. Но каковы реальные расчеты?

Сколько получает риэлтор от сделки

Дезинформации, отчасти, способствуют сами маклеровские компании. Давайте попробуем разобраться какой размер вознаграждения вы действительно получите, если закроете сделку. Откройте любую газету, найдите в ней колонку об открытых вакансиях агентов по недвижимости, специалистов по недвижимости.

Как думаете, что вы увидите? Правильно, не менее 50 тысяч рублей. Правда одна оговорочка — никто не говорит, когда вы будете получать эту сумму и насколько часто. Другими словами, чтобы выйти на уровень заработка в 50 тысяч рублей в месяц, надо, чтобы соблюдались ряд условий.

Узнайте, сколько зарабатывает риэлтор в среднем

Пример:

Хозяин реализует жилище за условные 3 500 000 руб. Риэлтор приходит к нему с покупателем, появляется договоренность о сделке купли-продажи. Из 3,5 млн. рублей удерживается комиссия в размере 3%: 3 500 000 х 3% = 105 000 руб. Эту сумму получит не риэлтор, а агентство недвижимости. Продавцу останется 3 395 000 руб.

На стоимость комиссионных влияет количество услуг, оказываемых специалистом. Обычно предоставляется юридическое сопровождение и подбор недвижимости взамен продаваемого до получения выписки из ЕГРН о переходе права собственности на покупателя и подписания акта приема-передачи жилья.

Сравните: сколько зарабатывает риэлтор в Америке (США)

Сколько процентов риэлтор получает от продажи квартиры

Получение специалистом гонорара зависит от: частник или агент в АН. ИПэшник забирает комиссию полностью, оплачивая 6% налога, а агент получает от 20% (новичок) до 60% (опытный) от комиссионных.

Поэтому, исходя из рассмотренного выше примера получат соответственно:

  • новичок: 21.000 рублей;
  • опытный: 63.000 рублей.

В тему: как риэлтору поднять доход до 150.000 рублей в месяц!

Отчего еще зависит гонорар

  1. Тип комиссии: фиксированная или процент. Разные АН используют один из типов формирования комиссионных, в зависимости от объекта и ситуации на рынке. Поэтому в одной риелторской фирме могут применять оба варианта.
  2. Начальная подготовка (к примеру, коммуникабельность, предпринимательский склад ума, активность, оптимизм, умение убеждать и прочее). Эти навыки и умения должны быть максимально прокачанными!
  3. Уровень школы продаж, которая будет в агентстве, в котором вам предстоит работать (слабая школа и вы будете на уровне курьера документов и работать только над тем, чтобы просто найти покупателя, к примеру. Т.е толком обучить вас больше ничему не смогут).
  4. Раскрученность бренда АН и степень доверия агентству недвижимости среди населения, насколько агентство зарекомендовало себя на местном рынке недвижимости. Почему это так важно? Очень важно, потому что без репутации и работы на перспективу в риэлторском бизнесе делать нечего ни агентам, ни агентствам недвижимости.
  5. Взаимодействие в коллективе. Очень в помощь присутствие слаженной работы в коллективе агентства. Если это присутствует, то сделки будут чаще, спотыкаться будете реже, а если споткнулись, то быстро вставать. Размер маржи от сделки, влияет скорость обмена информацией, наличие грамотного наставника и многое другое.
  6. Внутренние установки. К примеру, вы можете себе позволить некоторую нечестность по отношению к клиенту, скрыть часть комиссии, нахамить, то рано или поздно это повернется к вам той же стороной. Если вы исходите из установки помогать людям и получать за это деньги — все будет несколько иначе, но не сразу. О личных качествах поговорим в другой статье, когда будем говорить об успешности в риэлторском бизнесе.
  7. Конкуренция и ваша способность выделиться на фоне всех остальных будет играть едва ли главную роль на количество сделок и как следствие — хорошего заработка.
  8. Специализация. Это, мое личное мнение, хотя, возможно, кто-то придерживается его тоже. Нельзя быть профи во всем и не понимаю специалистов, которые занимаются, в буквальном смысле всем! Что я имею ввиду: занимаются продажей, покупкой, сопровождением, оформлением перепланировки, приватизацией, наследством и прочее. Каждый зарабатывает, как может и если получается, то флаг в руки, как рекомендуют. Однако, стремление заработать должно стимулировать стать профессионалом, но не мастером на все руки: и певец и жнец и на дуде игрец. В итоге получается, что везде схвачены верхушки и ни одно направление не проработано полностью. Поверьте, вам хватит клиентов даже в нескольких направлениях, если вы будете профессионалом только в них!

Узнайте, сколько получает риэлтор в Москве

Сегодня вы узнали сколько получает риэлтор со сделки и от чего это зависит. И, как вы поняли найти можно от 0 до бесконечности. И как обещал в начале, ваше мнение здесь бесценно, поэтому выбирайте и указывайте свой вариант и смотрите, что выбрали другие!

Укажите желаемый размер ЗП в рублях:
30.000
3.87%
50.000
15.77%
70.000
20.94%
до 100.000 и выше
59.42%
Проголосовало: 2378

Подробнее про зависимость гонорара специалиста по недвижимости разберем в последующих статьях. Например, одна из них называется «Как стать риэлтором«.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
Дмитрий

Риэлторский бизнес открывается только смелым и немного отчаянным, хорошо знакомым со словами отказа, когда в месяц не закрыто ни одной сделки и потрясающим ощущением после 3-х сделок подряд!:)

Оцените автора
Мастерская риэлтора
Высказать мнение:

Этот сайт защищен reCAPTCHA и применяются Политика конфиденциальности и Условия обслуживания Google.

  1. Дмитрий автор

    Анна Владимировна, благодарю вас за отзыв!)
    Если не затруднит, то сразу предлагайте свои формулировки и правки и я с удовольствием внесу их в статью.
    Так будет продуктивнее и по делу.
    На большее, к сожалению, нет времени.
    Заранее благодарен!

  2. Анна Владимировна

    Спасибо, конечно. Время потратили на написание. Но… Вы хоть бы корректора взяли! Что называется — кровь из глаз. (( Орфографические ошибки в инете на порталах , увы, давно не редкость. И они у Вас есть. Но такое косноязычие (простите за прямоту) как тут, это за гранью. Чуть мозг не сломала , пока читала эти формулировки. ТАК ФОРМУЛИРОВАТЬ МЫЛИ В ПРЕДЛОЖЕНИЯ НЕЛЬЗЯ!!! Кошмар! Возьмите редактора или репетитора. Вы же уже в СМИ, на передовой. А текст как у шестиклассника.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: