В чем заключается работа агента по недвижимости

Работа риэлтора, в чем она заключается, разберем основы профессии и услуги специалиста (в чем она состоит), работающего в агентстве недвижимости или на самого себя, что следует знать новичкам и помнить опытным риелторам.

Основной смысл профессиональной деятельности агентов по недвижимости заключается в помощи подбора клиентов для покупки/продажи жилья и объектов иного назначения, а также их сдачи в аренду, и сопровождении заключаемых сделок на всех этапах. Непосредственно продавцом он не выступает, оказывая исключительно посреднические услуги.

Дмитрий

Специалист по недвижимости

Будете ли вы работать специалистом в Москве или ином городе, не важно — суть работы агента по недвижимости от этого не меняется. Маклер всегда был посредником, по аналогии продажи товара между производителем и конечным покупателем.

Для успеха важно знать, что клиент должен понимать нужность того, что вы предлагаете, ценность услуги, иначе теряется весь смысл того, что вы предлагаете. Без ценности любая работа и деятельность бессмысленны, поэтому следует начинать с этого.

Одной из особенностей профессии (равно как и услуги) является наличие необходимых коммуникативных навыков, именно они ценятся значительно выше, чем высшее образование или математический склад ума. Целью любого риэлтора – убедить клиента в необходимости выбора именно этого варианта, как самого лучшего, для чего потребуется все красноречие и умение выстраивать межличностные контакты.

В тему: узнайте, что входит в обязанности риэлтора

Суть работы риэлтора

Рассматривая суть работы риэлтора по недвижимости, необходимо четко представлять функционал рядового специалиста, а он объединяет в себе массу задач:

1. Подбор потенциальных продавцов/покупателей, арендаторов/арендодателей на основе текущего рынка;
2. Составление и заключение всевозможных договоров, например, авансовых или эксклюзивных;
3. Проверка рассматриваемых объектов и документации на них на предмет их юридической чистоты и законных прав правообладателя;
4. Оформление всех бумаг и другие операции в рамках предоставляемого клиентского сопровождения;
5. Предварительная оценка стоимости, требующая наличия определенных навыков и знаний по теме;
6. Предоставление консультационной поддержки по профильным вопросам, затрагивающим недвижимость;
7. Подборка перспективных вариантов предложений с личным визуальным осмотром каждого из них;
8. Обеспечение правильности заполнения подписываемых сторонами бумаг, юридическая грамотность;
9. Контроль над обоюдным соблюдением участниками принятых на себя обязательств;
10. Составление максимально полной отчетности о проводимой работе для предоставления заказчику;
11. Сохранение конфиденциальности любой информации о клиентах и предмете сделки, за исключением случаев, регламентированных национальным законодательством.

Рекомендации: с чего начать начинающему агенту по недвижимости

В чем заключается работа риэлтора по недвижимости в агентстве:

• обзвон в определенные наставником часы (холодные звонки);
• расклейка объявлений, так же к определенному времени и району;
• показы и просмотры;
• дежурства (прием входящих звонков и предложение покупателей или объектов из базы агентства);
• самообразование (выдержки из кодексов и законов, касающихся сделок с недвижимостью);
• написание отчета (заявки, звонки, договоры, авансы и «разбор полетов»).

Проанализировав возлагаемые профессией должностные обязанности, определившись со своими потребностями и возможностями, можно приступать к самостоятельной работе или устраиваться в компанию. Практика показывает, что при наличии достаточного уровня рвения и определенных навыках можно ежемесячно зарабатывать достойные деньги.

Зарплата агента исключительно результат его труда. Чем активнее и трудолюбивее человек, тем больше оказывается его доход, получаемый в качестве процента или фиксированной суммы с каждой закрытой сделки.