В чем заключается работа агента по недвижимости

в чем заключается работа риэлтора недвижимости агентстве и ее суть

Работа риэлтора, в чем она заключается, разберем основы профессии и услуги специалиста (в чем она состоит), работающего в агентстве недвижимости или на самого себя, что следует знать новичкам и помнить опытным риелторам.

Основной смысл профессиональной деятельности агентов по недвижимости заключается в помощи подбора клиентов для покупки/продажи жилья и объектов иного назначения, а также их сдачи в аренду, и сопровождении заключаемых сделок на всех этапах. Непосредственно продавцом он не выступает, оказывая исключительно посреднические услуги.

Дмитрий
Дмитрий
Специалист по недвижимости
Будете ли вы работать специалистом в Москве или ином городе, не важно — суть работы агента по недвижимости от этого не меняется. Маклер всегда был посредником, по аналогии продажи товара между производителем и конечным покупателем.

Для успеха важно знать, что клиент должен понимать нужность того, что вы предлагаете, ценность услуги, иначе теряется весь смысл того, что вы предлагаете. Без ценности любая работа и деятельность бессмысленны, поэтому следует начинать с этого.

Одной из особенностей профессии (равно как и услуги) является наличие необходимых коммуникативных навыков, именно они ценятся значительно выше, чем высшее образование или математический склад ума. Целью любого риэлтора – убедить клиента в необходимости выбора именно этого варианта, как самого лучшего, для чего потребуется все красноречие и умение выстраивать межличностные контакты.

В тему: узнайте, что входит в обязанности риэлтора

Суть работы риэлтора

суть работы риэлтора недвижимости заключается в успешной продаже услуги

Рассматривая суть работы риэлтора по недвижимости, необходимо четко представлять функционал рядового специалиста, а он объединяет в себе массу задач:

  1. Подбор потенциальных продавцов/покупателей, арендаторов/арендодателей на основе текущего рынка;
  2. Составление и заключение всевозможных договоров, например, авансовых или эксклюзивных;
  3. Проверка рассматриваемых объектов и документации на них на предмет их юридической чистоты и законных прав правообладателя;
  4. Оформление всех бумаг и другие операции в рамках предоставляемого клиентского сопровождения;
  5. Предварительная оценка стоимости, требующая наличия определенных навыков и знаний по теме;
  6. Предоставление консультационной поддержки по профильным вопросам, затрагивающим недвижимость;
  7. Подборка перспективных вариантов предложений с личным визуальным осмотром каждого из них;
  8. Обеспечение правильности заполнения подписываемых сторонами бумаг, юридическая грамотность;
  9. Контроль над обоюдным соблюдением участниками принятых на себя обязательств;
  10. Составление максимально полной отчетности о проводимой работе для предоставления заказчику;
  11. Сохранение конфиденциальности любой информации о клиентах и предмете сделки, за исключением случаев, регламентированных национальным законодательством.

Рекомендации: с чего начать начинающему агенту по недвижимости

В чем заключается работа риэлтора по недвижимости в агентстве:

  • обзвон в определенные наставником часы (холодные звонки);
  • расклейка объявлений, так же к определенному времени и району;
  • показы и просмотры;
  • дежурства (прием входящих звонков и предложение покупателей или объектов из базы агентства);
  • самообразование (выдержки из кодексов и законов, касающихся сделок с недвижимостью);
  • написание отчета (заявки, звонки, договоры, авансы и «разбор полетов»).

Проанализировав возлагаемые профессией должностные обязанности, определившись со своими потребностями и возможностями, можно приступать к самостоятельной работе или устраиваться в компанию. Практика показывает, что при наличии достаточного уровня рвения и определенных навыках можно ежемесячно зарабатывать достойные деньги.

Зарплата агента исключительно результат его труда. Чем активнее и трудолюбивее человек, тем больше оказывается его доход, получаемый в качестве процента или фиксированной суммы с каждой закрытой сделки.

Оцените качество статьи, выскажите мнение в комментариях!
Дмитрий

Риэлторский бизнес открывается только смелым и немного отчаянным, хорошо знакомым со словами отказа, когда в месяц не закрыто ни одной сделки и потрясающим ощущением после 3-х сделок подряд!:)

Оцените автора
Мастерская риэлтора
Прокомментировать

  1. Лариса

    Доброго дня!!! Много чего почитала, очень информативно и доступно. Благодарю🤝🤝🤝