Казалось бы профессия риэлтора многим людям известна, но даже стажеры, уходя из компании через полгода работы не до конца понимают ее сути и только те, кто обычно продержался больше нескольких лет понимают все трудности, недостатки, риски и «подводные камни» и потребности этого ремесла.
Чтобы уберечь многих от необдуманного шага получить профессию специалиста по недвижимости я написал эту статью, исходя из собственного опыта. Если вам есть что сказать, высказывайтесь в комментариях.
Обыватели знают, что риэлтор — это профессия, где фактически посредник на рынке недвижимости, связывает между собой продавцов (владельцев) с покупателями, и его роль заключается в том, что он помогает с оформлением договоров и прочих документов, сделок с квартирами, участками либо иным недвижимым преимуществом на вторичном и первичном рынках за что и берет комиссию. Он не участник процесса. Минимальная, чаще всего, составляет 50 тыс рублей. Люди по-разному относятся к такой помощи, но сегодня это не тема статьи.
Не надо думать, что она востребована только при сложной покупке, или когда надо продать дорого или сделать договор аренды для арендаторов. Давайте признаем, что это средняя по сложности профессия из «продажников» (ранее их называли маклеры), имеющая свои обязанности и если есть другие предложения, то выбирать ее не стоит.
Но мало кто знает, что День риэлтора в году празднуют 2 раза!
Как понять, что она вам подходит? Достаточно ознакомиться с тем, что я написал ниже!
Особенностью этой деятельности является необходимость наличия знаний из различных областей, включая менеджмент, экономику, право, психологию. И не обязательно быть большим профессионалом во всех указанных направлениях или окончить вузы, достаточно изучить основы, дополнительно в качестве факультатива.
Большинство, чтобы добиться успеха, грамотно отлаживают весь процесс операций и бывает, чтобы избежать ошибок, выполняют роли юриста и психолога, пройдя соответствующую подготовку.
Этот род занятий требует коммуникабельности и умения быстро адаптироваться к новым условиям. Но только ли это? Читайте и узнаете из статьи.
Из опыта: работа риелтора как правильно ее организовать, секреты профессии
Профессия риелтора: бизнес и реальности
Менеджеры по недвижимости одна из самых древнейших занятий, зародившихся еще в Древней Греции. Как и сейчас, ее представители занимались оформлением сделок с землей и другим недвижимым имуществом. В дальнейшем, уже в новое время, они получили название маклер, пришедшее в нашу страну из Европы.
История американских риелторов насчитывает более 80 лет, причем в США для представителей данного ремесла предусмотрена официальная регистрация и получение разрешений на работу.
Стоит прочесть: какое образование нужно риэлтору в этой профессии
Для занятия вакансии маклера не требуется наличие специального профобразования, хотя знание права и основ психологии станет серьезным подспорьем при овладении специальностью. Наличие соответствующих дипломов должно считать плюсом при устройстве на должность в маклерские организации. Нет и ограничений возраста, чтобы хотеть заработать.
Занятие агента подойдет только активным, инициативным людям, согласным на ненормированный рабочий день.
Оплата труда для такой вакансии предусматривается сдельная, поэтому, чем больше специалист трудится, тем больше зарабатывает — с ростом профессионализма. Чаще всего это фиксированная сумма от купли или процент от ее размера — 100 тыс рублей или 3-6% от стоимости объекта недвижимости.
От них требуется уметь общаться с клиентом, сохраняя спокойствие в любых ситуациях, регулярно проводя презентацию, как предлагаемых квартир, так и собственных способностей.
Практика показывает, что у риелторов нет карьерного роста, и они долгие годы работы занимают свою должность, пусть и с достаточно высоким уровнем заработка. Многие после накопления необходимого опыта уходят из агентств, открывая собственный бизнес и самостоятельно проводя сделки.
Все За и Против: стоит ли работать риэлтором в этой профессии
Рассматривая основные задачи, решаемые агентами, необходимо выделить:
- Подбор жилых объектов и потенциальных клиентов;
- Сопровождение купли квартиры;
- Продвижение выбранных объектов и их рекламное обеспечение;
- Демонстрация (показ) жилья, оказание консультаций;
- сбор контактов из выставленных объявлений и встречи в офисе
При этом агент должен решать массу сопутствующих задач для клиентов, чтобы обеспечить условия соглашения, при которых довольны итоговым результатом окажутся представители обеих сторон.
В последнее время в задачи маклеров входит и обеспечение безопасности сделок с юридической точки зрения. Чаще всего ими пользуются крупные собственники, имеющие большое число объектов. Они предпочитают иметь собственного маклера.
Дело специалиста по недвижимости своеобразно. С одной стороны она не устанавливает никаких требований по уровню образованности, но с другой стороны требует наличия определенных навыков, в первую очередь межличностного общения и психологии. Важное место для успешности дела играет хорошее знание законов в области оборота недвижимого имущества.
Профессиональные риэлторские курсы
Государственных образовательных программ нет, поэтому помогает поиск спикеров, кто практически более опытный, имеет свой подход, предоставляет полезные материалы и лично несет полную ответственность за развитие каждого обучающегося сотрудника.
Обучение в центре поможет, как правило, не только ответить на вопросы, но и найти информацию и получить помощь от более опытных коллег, перенять технологии, особенно которые появились в настоящее время.
Например, учиться разбираться в сроках исчисления владения имуществом, ориентироваться в вариантах ипотеки, быстро продавать дома и т.д. Обучаться сейчас можно имея лишь телефон и небольшое количество времени, выбранного из графика.
В этой сфере, кто очень сильно хочет, тот обязательно получает достойный доход, независимо от города России. Для этого приходится постоянно повышать проф качества.
Минусы
Если есть желание идти в эту профессию вы сразу должны понимать, что для начинающих зарплата зависит не только от стоимости объекта, но и самого момента перехода права собственности. А он, возможно, сможет наступить в следующие 6 месяцев, в связи с разными проблемами в будущем
Поэтому для начала стоит начать искать клиентов среди друзей, что относительно легко и любой с этим справится. Это выходит дешевле, чем любой вид рекламы.
Пример из жизни: я старался делать список на каждый день и обзванивать его. И далеко не все соглашались, однако таким способом нашел ряд объектов для выставления в работу.
Безусловно, некоторые вас отправят далеко, но остается шанс, что часть согласится сотрудничать. Да, будет стыдно, неудобно и поэтому коммуникационные навыки здесь как нельзя кстати. И чаще всего людям требуется что-то купить в своем районе нежели продать, что позже не будет для вас новостью.
Узнайте, в каком агентстве работать риэлтору
Чаще всего риелтор частник, работающий на сдельной оплате труда сам на себя или в агентстве, но в любом случае ненормированно. В современных реалиях успешно справиться с задачами маклера способны только активные, работоспособные и коммуникабельные люди, готовые жертвовать собственными выходными ради стоящих задач и резко менять собственные планы. Отсутствие таких способностей не приведет к успеху.
Деятельность риелтора совсем не праздник — она сложная, но работа интересная. Если вы готовы посвятить всего себя ей, уделяя ей значительно больше, чем стандартные 40 часов в неделю, то можно попробовать. Практика показывает, что опытные агенты зарабатывают серьезные деньги.
Заключение хочу дать понять, что существует возможность использования ваших умений именно в подходящих для вас рамках. Но при этом обращаю внимание, что решения всегда принимайте взвешенно!