Какое нужно образование, чтобы работать риэлтором

Какое образование нужно для риэлтора, где необходимо пройти обучение, какие знания получить, чтобы стать успешным специалистом.

Прежде чем начать работать по профессии маклер вы столкнетесь с тем, что встретите различные мнения об уровне знаний агентов по недвижимости:

• кто-то скажет вам, что специального образования не нужно;
• другие, что агентства недвижимости обучат вас всему, чему надо;
• третьи, что успешными специалистами на рынке недвижимости становятся те, кто много изучает из маркетинга, нетворкинга и продаж.

Как ни странно, все будут по-своему правы.. Давайте разберемся, я опишу точно, с чем вы столкнетесь!

Из опыта: что нужно знать о работе риэлтора

Какое образование нужно для риэлторов

Профильное образование, как таковое у агента отсутствует. Т.е. нельзя найти институт на постсоветском пространстве, а так же во многих зарубежных странах, где бы вам выдали диплом по специальности «Риэлтор».

В то же время, исходя из специфика профессиональной деятельности агента по недвижимости нельзя сказать, что он вообще может обойтись без образования.

Обязательно посмотрите способы, как риэлтору пройти бесплатное обучение

Так какое нужно образование чтобы работать риелтором, ответим исходя из знаний и навыков, которые специалист по недвижимости ежедневно применяет в своей деятельности:

• поиск новых клиентов;
• деловые переговоры, переписка, документооборот по купле-продаже недвижимости;
• формирование пакета документов по сделке, оценка стоимости жилья, составление и заключение договоров;
• анализ и прогнозы на местном рынке недвижимости;
• ведение клиентской базы. наработка рекомендаций и отзывов;
• ежедневное планирование и т.д.

Исходя из этих данных, специалист по недвижимости должен знать основы маркетинга, нетворкинга, гражданского, земельного, налогового права, экономические знания, основы ведения бизнеса и продажи услуг (B&B), уметь общаться с клиентами и убеждать их.

В итоге приходим к выводу, что образование или точнее специальности, которые нужны, чтобы стать риелтором по недвижимости следующие:

• юриспруденция;
• маркетинг;
• экономика;
• психология;
• основы бизнеса.

И это лишь малая и основная часть. Получая диплом по указанным выше направлениям вы узнаете только теоретическую сторону, это один нюанс, второй — специализация. например, в юриспруденции понадобится только гражданско-правовое направление, а не уголовное или административное.

Но мало быть знатоком по своей специальности, необходимо постоянно мониторить появление новых способов работы, изменение законодательства, анализировать рынок. Это непрерывный процесс и все это необходимо успевать делать одновременно с работой в «полях».

Подготовил для новичков и опытных список онлайн курсов обучение на риэлтора

Нужно ли высшее образование для работы риэлтора?
С т.з. формальности, нет необходимости получать диплом бакалавра или специалиста, чтобы работать риэлтором. Однако, многие маклерские агентства охотнее берут на работу кандидатов с высшим образованием, т.к. сложился стереотип о более образованных выпускниках вузов.

Проводя опрос среди своих знакомых и коллег я пришел к выводу, что выпускники с дипломом о высшем образовании получают фору, по сравнению с кандидатами, у которых этого образования нет по следующим причинам:

• грамотность в письме и речи;
• начитанность и широкий кругозор;
• умение работать с большим объемом информации;
• умение анализировать информацию и принимать решение на основе анализа;
• умение искать и находить решения из различных ситуаций;
• способность к усидчивости и саморазвитию;
• стрессоустойчивость и т.д.

Из всего вышеперечисленного я не нахожу ничего того, чему не может научиться каждый за 5 лет своей жизни, которые тратятся на обучение в вузе. Тем более, что агентство не может проверить куплен или нет у кандидата в риэлторы диплом о высшем образовании.

Обучающие курсы, тренинги и семинары для риэлторов

Обучение, как я уже писал, часто проводят агентства недвижимости (платно или бесплатно). Тренинги и вебинары для агентов можно пройти и прослушать онлайн. Поэтому для желающих обучаться в настоящий момент просто кладезь возможностей. Риэлторское агентство, в свою очередь, предоставит возможность применить знания на практике.

В чем преимущество курсов:

• эффективно, недорого, удаленно;
• практические знания по принципу «узнал — применяй!», т.е. прослушав курс вы можете в этот же день применить полученные знания на практике и уже начать нарабатывать полезные в посредническом деле навыки;
• актуальная информация. Вузы, где зачастую преподаватели работали в «полях» по 20 лет назад, дают такую же устаревшую информацию. На тренингах и вебинарах вам достаточно правильно выбрать спикера, который реально компетентен в том, что преподает и вы получите емкую, ценную и работающую информацию.

Почему нельзя ограничиваться образованием, которое дает агентство недвижимости риэлторам-новичкам? Есть ряд причин:

1. Риэлтор-преподаватель, зачастую рядовой агент компании, который зарекомендовал себя, как профессиональный специалист и ему доплачивают за проведение занятий с новичками. Однако, он не станет воспитывать конкурентов на том рынке, на котором работает сам, поэтому реально работающих «фишек» вам, скорее всего от него не получить;
2. Зачастую маклеры, чтобы стабильно профессионально и финансово расти выбирают свою специализацию, например, работают только с новостройками или вторичкой, или с элитной недвижимостью. И если вы будете получать знания только от этого риелтора-куратора, вы сможете работать только по его специализации.

Я уже упоминал об этом в статье, что нужно знать новичку-риэлтору

В связи с этим, самостоятельное обучение для риелтора — наше всё! Есть масса вариантов потратить денежные средства, но один беспроигрышный — вложение в самообразование, в правильно выбранный обучающий курс, который окупит себя в 10-20-100 раз.

Где учиться риэлтору

Профессия маклера не имеет официальной классификации, но есть несколько вариантов для тех, кто хочет стать специалистом.

Агент по недвижимости где учиться:

• курсы частных организаций;
• курсы на базе риелторских агентств;
• ВУЗы с официальным обучением (подробнее ниже).

Юридические и экономические факультеты с направлениями в области менеджмента и маркетинга, где будущий специалист по недвижимости приобретет базовые знания в гражданском, жилищном и наследственном праве, изучит правила ведения документации с недвижимостью.

На кого учиться агенту по недвижимости, например, специальность «Экспертиза и управление недвижимостью».

Куда поступить на риэлтора:

• Московский государственный строительный университет;
• Российская экономическая школа (РЭШ);
• Санкт-Петербургский государственный архитектурно-строительный университет;
• Московский государственный университет им. М.В.Ломоносова (МГУ им М.В.Ломоносова);
• Алтайский технический университет им. И.И. Ползунова;
• Государственный университет управления (ГУУ);
• Южно-Уральский государственный университет;
• Высшая школа экономики (НИУ ВШЭ);
• Нижегородский государственный архитектурно-строительный университет;
• Московский государственный юридический университет имени О.Е.Кутафина (МГЮА);
• Петровский колледж (Санкт-Петербург);
• Академия управления городской средой, градостроительства и печати (Санкт-Петербург).

Подводя итоги, сделаем выводы:

• формально диплом агенту не нужен;
• важно получить стартовое образование на базе агентства, чтобы начать работать риелтором;
• научиться выбирать тренинги и применять полученные знания на практике;
• постоянно следить за обновлением законодательства в вашей сфере деятельности.

Сегодня вы узнали, какое образование надо для риэлтора и как его получить, к каким знаниям и как стремиться, чтобы начать работать в выбранной профессии и стать успешным маклером!