Сколько стоят услуги риелтора?

сколько стоят услуги риэлтора москва продаже покупке квартиры

Каждый покупатель и собственник самостоятельно принимает решение воспользоваться риэлторскими услугами или самостоятельно провести сделку. В статье разберем, сколько клиент может заплатить за ту или иную услугу риэлтора при приобретении, продаже или аренде жилья в Москве и регионах, а так же от чего зависит размер комиссии и насколько большим может быть сумма. Вопросы задавайте в комментариях.

Таблица примерной стоимости услуг риэлтора:

эконом-класс бизнес-класс элитное
покупка квартиры в москве и мо от 100 000 руб от 180 000 руб от 350 000 руб
продажа квартиры в москве и мо от 120 000 руб от 190 000 руб от 350 000 руб
обмен квартир в москве и мо от200 000 руб от 290 000 руб от500 000 руб
аренда квартир (% от стоимости первого месяца) от 50% от 50% от 50%

Это примеры фиксированной комиссии в зависимости от типа жилья. Ниже объясню подробнее, например, почему разная стоимость на покупку, продажу и обмен.

Есть еще процент от стоимости покупки или продажи, который колеблется от 2 до 6%.

В любом случае ставки устанавливает руководство агентства недвижимости, исходя из своих убеждений в ценности и качестве того или иного предложения.

Я постараюсь довести до читателя, какую ценность вкладываю я в то, что делаю.

Что входит в стоимость услуг риэлтора

Первое, на что мало обращает внимание клиент — это консультация. Данная трудозатрата начинается с первого обращения до перехода права новому собственнику и даже далее.

Чаще всего покупатели и собственники либо мало информированы, либо дезинформированы, начитавшись о том, как самостоятельно провести сделку на различных информационных сайтах, которые пишут копирайтеры ни дня не проработавшие на рынке недвижимости.

Агенту приходится сначала пересказать свой опыт — убедить, что «черное это белое, а белое это черное». Многие клиенты как-то забывают включать это в стоимость работы специалиста

После маклер выявляет потребности, формирует наиболее четкую картину по поставленной задаче. Это делается, исходя из опыта и актуальной информации на рынке. Обыватель не владеет ни тем ни другим, потому что только «варясь» в риэлторской тусовке можно быть в курсе последних тенденций.

Например, изменения в законодательстве, новые налоги, появившиеся недавно мошеннические схемы, районы Москвы которые стали менее привлекательные для проживания и т.д. Специалист впитывает эту информацию на планерках и ежедневной деятельности, а клиент не сможет даже в Интернет найти такую инфо, либо проверить ее достоверность

Дальше переходим к пулу задач, которые выполняет маклер, в зависимости от типа сделки:

  • покупка,
  • продажа,
  • обмен (реализация недвижимости с одновременной покупкой альтернативы).

Т.е. ниже стандартный ответ на вопрос клиента «За что я плачу?» и еще немного дополнений из моего опыта и практики.

При продаже квартиры:

  1. формирование начальной стоимости недвижимости на основе анализа аналогичных предложений на рынке, соотношения спроса, предложения, популярности локации, где размещается объект;
  2. создается спрос на объект путем выявления преимуществ, определения целевой аудитории (например, молодые пары без детей или с детьми, пенсионеры, инвесторы, рантье, приезжие и т.д);
  3. разработка рекламной компании, с использованием уже проверенных на практике сервисов, интернет-ресурсов и приемов;
  4. прием входящих звонков, ведение переговоров, назначение встреч, согласование показов, показы;
  5. подготовка и проведение сделки, передача жилья новому владельцу с подписанием акта приема-передачи.

При покупке квартиры:

  1. анализ предложений на рынке, согласно параметрам, указанным клиентом;
  2. отсеивание фейковых объявлений, объектов-«уток», заведомо непродаваемого жилья (например, где не будут готовы документы или один из собственников отсутствует), рискованных вариантов (после наследства, спорная недвижимость и т.д.);
  3. назначение просмотров, составление графика, совместный просмотр с покупателем;
  4. переговоры с собственниками, выявление причин для торга, торг
  5. При необходимости работа с ипотечным брокером и подбор наиболее выгодной ипотечной программы;
  6. проведение сделки купли-продажи.

Возрастающий вдвое объем вопросов, которые должен решить риэлтор ведет к увеличению стоимости услуг за сопровождение сделки обмена.

Альтернативная сделка (обмен):

  • перечисленные выше задачи объединяются.
Дмитрий
Дмитрий
Риэлторский бизнес открывается только смелым и немного отчаянным, хорошо знакомым со словами отказа, когда в месяц не закрыто ни одной сделки и потрясающим ощущением после 3-х сделок подряд!:)
По моему мнению, стоимость подбора недвижимости должна стоить дороже, чем продажа. Причина проста - сложность и ответственность при подборе адекватных предложений, с отсеиванием "замороченных" квартир это та еще задача.
Но основная причина - ответственность. Думаю, что ни одному специалисту не хочется просыпаться от звонка бывшего клиента, который скажет, что его выселяют из только что купленной квартиры, что вы, как агент подобрали для него.

Статью пишу для маклеров новичков, которые чаще других слышат вопрос: «Сколько стоят ваши услуги?» и еще чаще «А почему?».

Умейте объяснить не только трудозатраты на бензин, посещение необходимых учреждений или телефонных переговоров

Размер услуг агента по недвижимости может увеличиваться при продаже жилья, если, например, есть проблемы с квартирой или собственниками:

  • собственник проживает за границей;
  • квартира перешла в собственность по наследству 6 месяцев назад или новый хозяин еще не вступил в наследство;
  • один из собственников несовершеннолетний или недееспособный, преклонного возраста;
  • не готовы документы (отсутствует экспликация и т.д).

Распространенный случай, когда покупатель сам нашел продавца и не хочет слышать про риски при покупке или невыгодность сделки. Тогда предоставляется услуга «Юридическое сопровождение» и она в разы дешевле, чем перечисленные выше, но и ответственности по ней меньше.

Кстати, по поводу торга при покупке. Если риэлтор выторговал скидку у продавца, то он может получить выторгованное в свою комиссию. Ранее эта схема практиковалась.

Как сейчас на нее смотрят покупатели, которые заказывают услугу подбора у риэлтора или агентства? Пожалуйста, отпишите в комментариях. Важно мнение как покупателей, так и специалистов.

 

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
Дмитрий

Риэлторский бизнес открывается только смелым и немного отчаянным, хорошо знакомым со словами отказа, когда в месяц не закрыто ни одной сделки и потрясающим ощущением после 3-х сделок подряд!:)

Оцените автора
Мастерская риэлтора
Высказать мнение:

Этот сайт защищен reCAPTCHA и применяются Политика конфиденциальности и Условия обслуживания Google.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: