Каждый покупатель и собственник самостоятельно принимает решение обратиться за риэлторскими услугами или самостоятельно провести сделку, посетив банк и Росреестр. И чаще всего решение обращаться за профессиональной помощью (платить или нет) принимается в зависимости от ситуации и цены, указанной в договоре посредником.
В статье разберем, сколько клиент может заплатить за ту или иную услугу риелтора при приобретении, реализации или аренде квартиры в городе Москва и регионах, а так же от чего зависит размер комиссии и насколько большим может быть сумма договора. Вопросы задавайте в комментариях.
Таблица примерной цены услуг риелтора и агентства:
| Эконом-класс | Бизнес-класс | Элитное | |
| Покупка квартиры | от 100 тыс руб | от 180 тыс руб | от 350 тыс руб |
| Продажа квартиры | от 120 тыс руб | от 190 тыс руб | от 350 тыс руб |
| Обмен квартир | от200 000 руб | от 290 000 руб | от500 000 руб |
| Аренда квартир (% от стоимости первого месяца) | от 50% | от 50% | от 50% |
Это примеры фиксированной комиссии в зависимости от типа жилья. Ниже объясню подробнее, например, почему разная стоимость на покупку, обмен.
Есть еще процент от покупки или продажи, который колеблется от 2 до 6%.
В любом случае ставки устанавливает руководство агентства недвижимости, исходя из своих убеждений в ценности и качестве того или иного предложения. Чаще всего комиссию озвучивают открыто прописывая в соглашении, заключая договор в офисе.
Я постараюсь довести до читателя, какую ценность вкладываю я в то, что делаю. Специалист или организация не должны работать бесплатно. И в то же время оценка их деятельности обязана быть адекватной. Потому что до регистрации перехода права нужно провести, например, поиск дома на вторичном рынке или проверку юридической чистоты объекта, возможно помочь быстро выбрать вариант расчета или ипотеки — это требует оплаты из личных средств заказчика
Что входит в цену услуг риелтора
Первое, на что мало обращают внимание — это консультация. Данная трудозатрата начинается с первого обращения до перехода права новому собственнику и даже далее.
Чаще всего приобретатели и собственники квартиры либо мало информированы, либо дезинформированы, начитавшись о том, как самостоятельно провести сделку на различных информационных сайтах, которые пишут копирайтеры ни дня не проработавшие на рынке недвижимости.
Агенту приходится сначала пересказать свой опыт — убедить, что «черное это белое, а белое это черное». Многие как-то забывают включать это в стоимость работы специалиста
После маклер выявляет потребности, формирует наиболее четкую картину. Это делается, исходя из опыта и актуальной информации на рынке. Обыватель не владеет ни тем ни другим, потому что только «варясь» в риэлторской тусовке можно быть в курсе последних тенденций.
Например, изменения в законодательстве, новые налоги, появившиеся недавно мошеннические схемы, районы Москвы которые стали менее привлекательные для проживания и т.д. Специалист впитывает эту информацию на планерках и ежедневной деятельности, а клиент не сможет даже в Интернет найти такую инфо, либо проверить ее достоверность
Дальше переходим к пулу задач, которые выполняет маклер, в зависимости от типа сделки и договора:
- покупка,
- продажа,
- обмен (реализация недвижимости с одновременной покупкой альтернативы).
Т.е. ниже стандартный ответ на вопрос клиента «За что я плачу?» и еще немного дополнений из моего опыта и практики.
При продаже квартиры:
- формирование начальной стоимости на основе анализа аналогичных предложений на рынке, соотношения спроса, предложения, популярности локации, где размещается объект;
- создается спрос на объект путем выявления преимуществ, определения целевой аудитории (например, молодые пары без детей или с детьми, пенсионеры, инвесторы, рантье, приезжие и т.д);
- разработка рекламной компании, с использованием уже проверенных на практике сервисов, интернет-ресурсов и приемов;
- прием входящих звонков, ведение переговоров, назначение встреч, согласование показов, показы;
- подготовка и проведение сделки, передача помещения новому владельцу с подписанием акта приема-передачи.
При покупке квартиры:
- анализ предложений на рынке, согласно параметрам;
- отсеивание фейковых объявлений, объектов-«уток», заведомо непродаваемого имущества (например, где не будут готовы документы или один из собственников отсутствует), рискованных вариантов (после наследства, спорная недвижимость и т.д.);
- назначение просмотров, составление графика, совместный просмотр с покупателем;
- переговоры с собственниками, выявление причин для торга, торг
- При необходимости работа с ипотечным брокером и подбор наиболее выгодной ипотечной программы;
- проведение сделки купли.
Возрастающий вдвое объем вопросов, которые должен решить риелтор ведет к увеличению стоимости услуг за сопровождение сделки обмена.
Альтернативная сделка (обмен):
- перечисленные выше пункты объединяются.
Но основная причина - ответственность. Думаю, что ни одному специалисту не хочется просыпаться от звонка бывшего клиента, который скажет, что его выселяют из только что купленной квартиры, что вы, как агент подобрали для него.
Статью пишу для маклеров новичков, которые чаще других слышат: «Сколько стоят ваши услуги?» и еще чаще «А почему?».
Умейте объяснить не только трудозатраты на бензин, посещение необходимых учреждений или телефонных переговоров
Размер услуг агента по недвижимости, согласно договора, может увеличиваться при продаже жилья, если, например, есть проблемы с квартирой или собственниками:
- собственник проживает за границей;
- квартира перешла в собственность по наследству 6 месяцев назад или новый хозяин еще не вступил в наследство;
- один из собственников несовершеннолетний или недееспособный, преклонного возраста;
- не готовы документы (отсутствует экспликация квартиры и т.д).
Распространенный случай, когда покупатель сам нашел продавца и не хочет слышать про риски или невыгодность сделки. Тогда предоставляется услуга «Юридическое сопровождение» и она в разы дешевле, чем перечисленные выше, но и ответственности по ней меньше.
Кстати, по поводу торга. Если риелтор выторговал скидку у продавца квартиры, то он может получить выторгованное в свою комиссию. Ранее эта схема практиковалась. Но это условие необходимо прописать в договоре!
Как сейчас на нее смотрят покупатели, которые заказывают услугу подбора у риелтора или агентства за деньги?
В заключении прошу, пишите в комментариях отзывы, истории (без указания контактов), расскажите ваше мнение как покупателя или специалиста.
