Сколько зарабатывает риэлтор в США?

сколько зарабатывает риэлтор в америке калифорния

Сколько получают риэлторы в США (Северная Америка) и почему их работа приносит стабильный заработок в отличие от России, можно ли у нас получать столько же?

Из интересного узнаете, что от зарубежных агентов перекочевало в наши агентские реалии, какими приемами мы активно пользуемся даже не подозревая для чего они и какие у них истоки.

Риелторская школа США самая старая в мире, поэтому больше особо неоткуда брать механики работы с объектами и клиентами. Впереди интересный материал!

Сравните: сколько зарабатывает риэлтор в России

Главное отличие российского маклера от американского:

  1. Наличие кодекса этики, который помогает собственнику и покупателю определить некомпетентного специалиста за милю.
  2. Лицензирование деятельности и утверждение законом профессии риэлтора (государственный экзамен), которое снижает в разы деятельность «черных» риелторов и мошенников.
  3. Регулярные обучающие курсы и стажировки, которые российские компании чаще всего не могут себе позволить, отчего в первую очередь страдает качество кадров.
  4. Проверка биографии кандидата на должность агента. Скажите коллеги, кого проверяли перед принятием на работу в АН?
  5. Обязательно работать в брокерской компании, т.е. нет частных агентов (регистрация в компании примерно 100$)

Это интересно: сколько зарабатывает риэлтор в СПБ (Санкт-Петербурге)

В чем сходство:

  • обучают выявлять недостатки в объектах недвижимости (что влияет не только на стоимость продажи, но и на спрос);
  • почти не обучают работе с клиентом и продвижению себя и своих услуг в Интернет. Кстати, вы можете пройти онлайн курс «Риэлтор в Инстаграм».
  • в начале карьеры те же проблемы с клиентской базой. Но в США люди стараются не менять доверенного риэлтора всю жизнь, поэтому, если хорошо отработал, то получишь постоянного клиента и рекомендации от него. В России так не принято.

Обучение и лицензирование американских риэлторов

сколько зарабатывают риэлторы в майами в месяц рассказывать

Обучение предшествует получению лицензии. Это курсы или обучение по риэлторской специальности в университете. Поэтому пройти его необходимо в обязательном порядке. Затем следует госэкзамен и одобрение в департаменте недвижимости. Средний срок лицензирования – 1,5 – 2 месяца.

Стоимость обучения колеблется от 1350 – 1650 долларов США при очной форме обучения и 950 – 1050 долларов при прохождении курса онлайн. Сроки в часах варьируются от 45 до 180, в зависимости от штата.

Нюанс: при смене места проживания (штата) риелтору придется заново пройти курс и сдать экзамен по правилам купли-продажи в новом штате

Чему учат коллег из США? Особенностям сделок купли-продажи, правилам оценки объектов недвижимости и многому, что нужно только для экзамена, а не работы, например, о брокерском бизнесе.

Экзамен делится на два этапа: школьный и экзамен штата. Завалив первый, не допускается на второй, не сдав второй – не получаешь лицензию. Сдача экзаменов платная (скорее всего это некий барьер для уменьшения числа проходимцев в профессии). Лицензия продлевается раз в 2 года.

В любом случае не обязательные курсы с экзаменами не дают практических навыков, которыми приходится овладевать уже по ходу практической деятельности. Как похоже на российские реалии, не правда ли?:)

вопрос сколько зарабатывает риэлтор в сша

Специализация американских маклеров:

  • Работа с продавцами;
  • Оказание услуг по подбору недвижимости;
  • Помощь при подборе ипотечных продуктов.

Принцип работы американского агента по продаже недвижимости
Цель – продать дорого и быстро. В частности, в России в последние 8 – 10 лет коллеги переняли эту «фишку», но она не всегда хорошо проецируется на наш менталитет.

Специалист формирует стоимость объекта, проводит предпродажную подготовку (опять знакомая многим «фича», которая реально работает со многими объектами и у нас!), размещает в базе, проводит показы и рекламирует дом/квартиру … за свой счет. Да, именно так!

Вот почему зарубежные тренинги постоянно твердят об эксклюзивном договоре, который позволяет включить расходы по рекламе к стоимость услуг, а не просто «закрепить» за собой собственника и недвижимость на время продажи.

Как работают по подбору объектов недвижимости в США
В основном это консультативная деятельность, которая подразумевает тесное взаимодействие с клиентом, буквально «за руку».

Риелтор становится для покупателя не только причиной расходом, сколько специалистом, цель которого помочь приобрести дом или квартиру по как можно низкой цене и приемлемого качества, в том числе рассказав юридические нюансы, и предупредив о возможных проблемах.

В этом случае речь не идет о заключении эксклюзивного договора, поэтому клиент может «соскочить» накануне сделки.

Количество сделок, в зависимости от специализации разнится, в связи с тем, что работающие с объектами риэлторы могут затрачивать меньше времени на работу с объектом и клиентом, а так же надежно защищены договором. В результате, количество сделок у одних достигает до 100 в год, а у агентов покупателей – до 15.

Для сравнения: зарплата агента по недвижимости в Москве

В видео довольно свежая информация на живом примере про заработок риелтора в Лос Анджелесе штат Калифорния:

Какая зарплата у агента по недвижимости США

Формирование ЗП похоже на то, что в России, но со своими особенностями:

  • Новичок: с него АН удержит 50%
  • Опытный: отдаст агентству 10%
  • Если на сделку встретились агенты от продавца и покупателя – комиссионные делятся поровну

Как правило, доход зависит от размера комиссионных и стоимости объекта недвижимости. Средняя стоимость квартиры или дома от 60.000 – 120.000 долларов, а размер комиссионных 3 – 6%.

Сравните: сколько получает агент от продажи квартиры

Пример:
Дом стоил 100.000 долларов, комиссия составляла 6%, на сделке встретились два риэлтора.

В результате:

  • Комиссионные – 6000 $
  • Каждому маклеру по 3000 $
  • Новичку 1500 $, опытному 2900 $

В итоге ситуация с начинающими риэлторами аналогична российским реалиям – мало кто задерживается в профессии надолго, если не достигает успеха в первый год-два. Поэтому совместительство процветает и у нас, и на Западе.

Что нельзя риэлтору в Америке:
Заниматься не свойственными ему вопросами, например, организовывать передачу денежных средств и решать юридические вопросы. Это отдается на откуп юридическим и титульным компаниям (они проверяют объект и предоставляют услугу-аналог банковской ячейки).

Среднестатистическая ежемесячная ЗП агентов по недвижимости в штатах «на руки», составляет около 4 600 USD. Динамика по регионам страны продемонстрирована на инфографике:

сколько получают риэлторы в сша с лицензией ответ

Иногда мне кажется, что государственное регулирование сферы недвижимости еще не созрело, потому что сам рынок не готов к принятию единых правил ведения сделок или работы с клиентами и объектами. Что говорить о лицензировании, если коллеги не могут определиться с днем празднования профессионального праздника риэлтора.

Но все-таки, надеюсь, со временем опыт более подкованных коллег будет перенят и в основном только самое лучшее, что позволит собственникам и покупателям чувствовать себя в безопасности при продаже жилья, в посредникам гарантированно получать вознаграждение а свой труд.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
Дмитрий

Риэлторский бизнес открывается только смелым и немного отчаянным, хорошо знакомым со словами отказа, когда в месяц не закрыто ни одной сделки и потрясающим ощущением после 3-х сделок подряд!:)

Оцените автора
Мастерская риэлтора
Высказать мнение:

Этот сайт защищен reCAPTCHA и применяются Политика конфиденциальности и Условия обслуживания Google.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: