Плюсы и минусы риэлтора

Плюсы и минусы работы риэлтором, подводные камни, преимущества и недостатки деятельности, нюансы и выгода, которые должен знать каждый прежде чем устраиваться на работу в агентство недвижимости.

А в конце статьи небольшое голосование по поводу распространенных страхов, вызываемыми минусами стези маклера. Примите участие и узнаете, чего боятся ваши будущие коллеги.

Дмитрий

Специалист по недвижимости

Большинство несведущих в работе агента судят только по содержанию объявлений о вакансиях, которые обещают «золотые горы», но мало кто знает, почему такая текучка в риелторском бизнесе.

В свое время и мне пришлось испытать разочарование по поводу увиденного.. но вовремя проснулся спортивный интерес и желание ответить на вызов.

Мне просто хотелось закрыть сделку и доказать прежде самому себе, что я могу реализоваться в любом деле, даже там, где по мнению многих, у меня нет шансов!

Узнайте, какая средняя зарплата риэлтором в Москве

Плюсы и минусы работы риэлтором

С плюсами агента недвижимости вы знакомы, но все же перечислю:

1. Свободный график;
2. Высокая ЗП;
3. Возможность самостоятельно планировать рабочий день;
4. Нет привязки к офису;
5. Знакомство с новыми людьми, увеличение полезных связей;
6. Не рутинный процесс;
7. Вынужденный личностный рост (иначе не будет расти доход);
8. Офис может быть дома или недалеко от места проживания;

В результате, вы определяете, сколько времени сегодня потратите на себя, а сколько на заработки. Вы не обязаны отчитываться за потраченное рабочее время, а значит, возможны подработки на стороне. Ваш опыт и возраст не имеют значения ни для работодателя. Ни для клиента.

Профессия агента по недвижимости: чего не знают обыватели

Минусы риэлтора

1. Нестабильность получения комиссионных. Комиссию вы будете получать исправно, но только в случае проведения сделок, которых может оказаться как 1-2 в месяц, так и ни одной в течение полугода;
2. Постоянная доброжелательность с заказчиками независимо какое у вас настроение, поели ли вы, хорошо ли вам и есть ли у вас проблемы. Это никого не волнует, ни директора, ни клиента;
3. Если вы новичок, то будете получать процент от комиссии, становясь более опытным процент будет расти, но полностью комиссию вы все равно не получите, т.к. агентству тоже надо на что-то жить;
4. Свободный график, читайте правильно — ненормированный рабочий день, как поздно вечером в будни, так рано утром в выходные. Поэтому забудьте про «поспать подольше» в субботу или воскресенье;
5. Дежурства в офисе. Формально в офисе вас никто не держит, но, работая в конторе, вы обязаны один-два вечера отсидеть на приеме звонков в агентство по объявлениям, обычно до 19.00 – 20.00 (зависит от графика работы фирмы);
6. Нет официального трудоустройства (причина см. п. 1), а значит, трудового стажа и обязательного оклада;
7. Высокий уровень стресса связанный со сложными сделками, клиентами и менталитетом;
8. Высокая ответственность. Допущенные ошибки приводят либо к срыву сделки, либо к продлению сроков оформления сделки, либо имущественному ущербу клиента, что в последствии влияет на репутацию агентства и вашу;
9. Невозможность отключения рабочего телефона, т.е. специалист всегда должен быть на связи, т.к. позвонит клиент или по объявлению или с вопросами по сделке. Не ответил — потерял клиента и комиссию;
10. Сложности в формировании клиентской базы без элементарных навыков.

Начиная карьеру в любом деле вы неизменно приобретете ее атрибуты, одним из которых будет праздник. Что вы должны знать про празднование Дня риелтора так это то, что у него две даты! Почему?

Ответы найдете в статье День риэлтора: история двух дат

Подводные камни риэлтора

• Начало риэлторской деятельности, как правило, сопровождается длительным отсутствием первых сделок (от 1 месяца до полугода). Поэтому желательно иметь «финансовую подушку» на этот период времени;
• Часто клиенты не только не оставят о вас отзыв, но даже не поблагодарят после успешного завершения сделки, считая, что деньги ваша основная благодарность;
• Довольно часто поездки на просмотр нового объекта недвижимости будут заканчиваться неудачей, т.к. договорившийся с вами на встречу собственник может вдруг перестать брать трубку или передумать показывать жилье;
• «Холодные звонки», которыми занимаются агенты, увеличивают количеств стресса в работе, т.к. приносят негатив от тех, кому вы звоните;
• В деле специалиста по недвижимости довольно часто возникают неврозы и депрессии;
• Вам могут сказать, что есть возможность совмещать деятельность риелтора с другой подработкой, но это истина наполовину. Практика показывает, что у вас не будет ни на что другое времени, от слова «абсолютно»;
• Часто придется распихивать коллег из других агентств локтями, потому что конкуренция за клиента с деньгами высокая;
• Часто расходы на проезд в общественном транспорте (на бензин) и мобильную связь не оплачиваются.

Вы познакомились с преимуществами и недостатками деятельности риэлтор и несомненно поняли, что плюсов гораздо меньше, чем минусов.