Как работает частный риэлтор знают немногие, потому что привыкли видеть специалиста по недвижимости под «крылом» агентства, но приобретя опыт маклер начинает самостоятельное проведение сделок купли-продажи.
Предлагаю узнать, чем отличается работа агента по недвижимости, когда он работает только на себя. «Примерите» рубашку на себя и решите нужно ли вам это или нет.
В тему: как платить налоги риэлтору
Как работает частный риэлтор, плюсы и минусы
С принятием в 2018 году ФЗ-422 о самозанятости у частного специалиста появилась возможность легализовать свою деятельность, а агентам новичкам получить лимит доверия от клиентов путем получения статуса самозанятый.
Подробности читайте в статье: может ли риэлтор быть самозанятым
У частного риэлтора появляются плюсы в виде отсутствия процентов от полученного гонорара, которыми надо делиться с агентством недвижимости, но и минусы.
Плюсы частного риэлтора
- Не надо делиться комиссией с риэлторской компанией – получаете в полном объеме;
- Вы преследуете только свои интересы и интересы клиента;
- Репутация риэлтерского агентства не ложится на вас тенью;
- Вы можете выработать свой алгоритм работы с каждым клиентом, не ориентируясь на правила, принятые в риэлторской конторе;
- У вас появится возможность опробовать различные методы продвижения личного бренда в вашем городе.
Минусы частного риэлтора
- У вас уже не будет менеджера, который отфильтрует объявления коллег с интернет-досок и предоставит номера телефонов потенциальных собственников;
- Вам нельзя будет надеяться на юристов риэлторской компании или своих старших коллег, которые подставят плечо, в случае возникновения трудной ситуации или конфликта;
- Нельзя будет свалить на некомпетентность коллег или «плохое» начальство, т.к .вы станете сами себе начальником;
- Придется самостоятельно анализировать ситуацию на рынке и принимать решения, которые будут оказывать влияние на судьбы людей, обратившихся к вам за услугой;
- Придется зарегистрироваться, как ИП и платить налоги;
- Авансы, вносимые покупателем будут меньше, чем в агентстве;
- Работа на доверии с клиентом в 90% случаев, поэтому возможны неоплаты услуг чаще, чем при работе в риэлторской компании.
Что необходимо, чтобы стать частным риэлтором:
- Специализация, т.е определиться с какой недвижимостью вы работаете (желательно только одно направление) — жилая или коммерческая, городская или загородная, вторичка или новостройки, купля-продажа или аренда;
- Создать постоянный поток новых клиентов и клиентов по «сарафанному радио». Чтобы это сделать, специалист должен использовать максимально все способы для набора клиентской базы из статьи, что опубликована ранее;
Четкое знания законов, сопровождающих все этапы сделки; - Деловые связи с юристами, сотрудниками банков, МФЦ, органов опеки и попечительства, нотариусами;
- Готовности работать не ради прибыли здесь и сейчас, а на перспективу, создавая авторитет и доверие вокруг своего имени;
- Самостоятельно разрешать возникшие ситуации или конфликты;
- Иметь надежный тыл в семье, например, супруга (-у) со стабильным доходом;
- Вам придется научиться продавать себя, как специалиста еще лучше, чем ранее и заботиться о репутации своего имени.
Начало самостоятельной работы:
- Регистрация в качестве ИП (чтобы поставить печать в договоре на оказание услуг);
- Аренда офиса (покупка мебели, оргтехники);
- Создание сайта риэлтора;
- Заказ рекламы (интернет и расклейку объявлений);
- Посещать семинары или обучаться онлайн, совершенствуя свои знания и навыки.
Теперь на ваших плечах не только поиск клиентов, консультации и сопровождение сделок, но и анализ рынка недвижимости.
Частнопрактикующему риэлтору сложно вызвать доверие у потенциального клиента, здесь необходим высокий профессионализм и уверенность в голосе и действиях. Прежде чем самостоятельно работать отточите эти навыки до совершенства!
