Для чего нужен риэлтор?

для чего нужен риэлтор

Для чего нужны собственнику риелторы и агентства недвижимости? Зачем он при покупке, продаже квартиры (новостройки или вторичном рынке недвижимости) за наличные или по ипотеке или с участием нотариуса? Приобретение или реализация жилплощади сегодня кажется не такой сложной задачей, поэтому агентам по недвижимости часто приходится доказывать ценность своих услуг и объяснять зачем они нужны продавцу или покупателю, особенно, если это увеличивает стоимость квартиры. Как показывает практика, эта затея чаще всего терпит фиаско.

Поэтому сделаю попытку восполнить данный пробел, чтобы статья этого сайта (проекта) содержала аргументы в пользу риэлтора, а вы, поможете мне в комментариях, если будет чем поделиться.

Из практики: как риелтору обезопасить себя от обмана

Буквально несколько лет назад, когда государство еще не взялось за регулирование и изменение процедуры смены права собственности, самостоятельно правильно вести сделку обычному человеку было очень сложно. Процветала коррупция и бюрократизм, сбор необходимых документов мог растянуться на месяцы, регистраторы меняли правила оформления квартиры на ходу и по своему усмотрению.

Чтобы получить заветную справку, приходилось часами стоять в очередях, зачастую занимая место с вечера. Негде было читать новости или отследить изменения в законодательстве. Сейчас достаточно иметь телефон и выход в Онлайн, где достаточно бесплатных материалов и данных от экспертов в теме, которые рассказывают много важных данных.

Узнайте, кто такой риелтор и что делает

Однако, в связи с принятием закона ФЗ-218, вступившего в силу 2-го января 2017 года, правила и сроки изменились, и процедура регистрации права собственности на квартиру значительно упростилась. Теперь для сдачи бумаг в Росреестр достаточно обратиться в ближайшее отделение МФЦ вашего города. Вроде бы ничего сложного, и каждый человек способен проделать эту процедуру самостоятельно, без заказа услуг посредника. Но, как и в любой другой сфере деятельности, при сделке невозможно обойтись без подводных камней.

И здесь помогает специалист — обеспечивает непрерывное и правильное прохождение всех этапов с квартирой, гарантируя ее безопасность для всех участников процесса. Нередко специалист присутствует лишь у одной из сторон (допустимый вариант, как, например, юрист). Человек, выступающий самостоятельно, практически не защищен от возможных рисков, в отличие от того, на чьей стороне выступает компетентный человек.

И хорошо, если интересы противоположной стороны защищает правильно обученный спец, тогда все пройдет гладко, но не обученный новичок, горящий энтузиазмом, и находящийся в начале карьеры, может допустить фатальную ошибку, которая приведет к печальным последствиям — либо провалит переговоры неправильно подобрав слова или примет неверное решение, от которого зависит цена квартиры.

Очень важная часть любых действий с недвижимостью – безопасность расчетов клиента. К примеру, если приобретатель решил воспользоваться банковской ячейкой, договор на ее использование нужно составлять очень грамотно и аккуратно.

Бывало, когда после реализации квартиры продавец с удивлением обнаруживал, что не может получить причитающиеся после продажи ему средства.

А если в сделке участвует целая цепочка из нескольких объектов и собственников? Только правильно обученный специалист сможет идеально выстроить алгоритм, соблюдая интересы всех ее сторон и участников.

Работа агента заключается в нахождении и состыковке приобретателя и хозяина, с целью сэкономить участникам сделки время и нервы, и сделать ее максимально комфортной для каждой из сторон за определенный процент комиссии без лишних вопросов.

Это в общем, теперь рассмотрим частные случаи и моменты, встречающиеся не только в Москве.

Это интересно: какие документы нужны для продажи квартиры в агентство недвижимости

При покупке квартиры

Как бы это странно ни звучало, но зачастую человек, желающий купить недвижимость, сам до конца не понимает, какое именно жилье и какого качества он хочет.

Профессионал, оказывающий качественную услугу, способен выявить все потребности, задав нужные вопросы, помочь покупателю сделать единственно правильный выбор, и подобрать квартиру, с учетом всех его явных и не очевидных пожеланий.

для чего нужен риэлтор при покупке квартиры

Основная работа маклера на рынке – проверка всех участников купли и контроль каждой стадии ее прохождения. Хороший специалист способен увидеть практически любые мошеннические схемы, и обнаружить «подводные камни», тем самым изрядно сэкономив время и нервы своему клиенту.

Но подобное требует высокой квалификации, которую не приобрести, отработав пару недель или месяцев в компании. Поэтому покупателю важно найти, выбрать и проверить компетенцию специалиста.

Какие документы у риелтора должны быть при себе

Разбираясь в малейших нюансах, он способен проконсультировать обо всех достоинствах и недостатках предлагаемой недвижимости (квартиры, офиса, помещения), рассказать о доме и районе, где планируется проживание, обеспечить «юридическую чистоту» сделки, насколько это возможно получить.

Для маклера, так же, как и для его клиента, важно как можно быстрее и правильнее оформить действия по купле или реализации жилья. Основной мотивацией для этого служит не только уважение к покупателю, но и прямая выгода специалиста – ведь свои деньги он получает только после окончательных расчетов сторон и перехода права собственности.

Как профи может повлиять на скорость заключения сделки? Для этого он целенаправленно ищет объекты на рынке недвижимости для своих заказчиков, руководствуясь их потребностями. Занимается рекламой (не только объявления в Сети).

Может ли человек, желающий приобрести недвижимость сделать это сам? Безусловно. Но возникает вопрос – насколько быстро и безопасно? Ведь у уважающего себя спеца есть собственная база, объекты которых не всегда доступны к публичному просмотру. Это значительно упрощает поиск продавцов. К тому же, только потертый жизнью специалист, способен выявить на стадии знакомства мошенников, тем самым обезопасив приобретателя.

Посредник необходим для того, чтобы сделка по покупке или реализации квартиры прошла максимально быстро, безопасно и комфортно для покупателя. Не каждый человек сможет учесть все нюансы и разоблачить возможные махинации и мошеннические действия противоположной стороны договора (будь то даже застройщик), тогда как опытный посредник сразу обратит на это внимание, и не допустит противоправных действий в отношении своего заказчика.

Полезно знать: актуальные термины в недвижимости

Если квартира приобретается через ипотеку

Выбор банка  –  с чего начать ответственное и сложное дело? У банка свои условия ипотечного кредита, и зачастую разобраться во всех нюансах предложений не так уж просто. Понадобится оценка, изучение большого количества требований, сделать много звонков, обойти массу офисов. Опытный профессионал по договору в процессе сделки всегда расскажет обо всех мелочах, и посоветует самые выгодные условия, поскольку он лично заинтересован в успешном разрешении жилищного вопроса и скорейшего оформления перехода права собственности.

Кроме этого, посредник сможет оказать помощь в случаях, когда:

  • у заемщика нет официально подтвержденных доходов, достаточных для получения кредита;
  • есть проблемы с кредитной историей, и возникает подозрение, что банк не одобрит заемщика;
  • человек сам не разбирается в тонкостях вопроса, или у него нет возможности самостоятельно искать подходящую программу кредитования;
  • приобретатель не знает, что квартиру с обременением можно приобретать в ипотеку.

Некоторые агенты имеют определенные договоренности с банками, вследствие чего оформление сделок с ними происходит намного быстрее, и зачастую выгоднее, нежели заказчик занимался бы оформлением кредита самостоятельно.

При продаже квартиры

Что может сделать полезного для заказчика посредник, если он, как и сам владелец, занимается поиском приобретателя, прибегая к услугам всемирной сети Интернет?

для чего нужен риэлтор при продаже квартиры

Существует несколько весомых причин, по которым при торговле недвижимостью или дома следует обращаться к услугам риелтора (по договору):

  • маклер способен точно увязать в единую цепочку клиента со сложной ситуацией, к примеру, если тому надо продать недвижимость (квартиру, комнату, долю), взять ипотечный займ, и еще использовать материнский капитал;
  • обеспечить безопасность, проследив и организовав безопасные расчеты;
  • обеспечить маркетинговые мероприятия и эффективно прорекламировать объект на рынке недвижимости, при этом выставить его перед покупателями в выгодном свете;
  • провести консультацию в области налогообложения;
  • значительно сэкономить личное время и нервы хозяина, отсеивая просто любопытствующих, от действительно заинтересованных в покупке;
  • у сотрудника агентства есть собственная база, желающих приобрести квартиру, и коллеги, у которых тоже есть приобретатели, что значительно увеличивает вероятность скорой реализации жилища;
  • у специалиста есть несколько способов рекламирования жилья, и, следовательно, больше возможностей донести необходимую информацию до покупателей.

Владелец всегда может сделать свой осознанный выбор – пытаться продать самостоятельно, и взять все риски на себя, с возможностью затянуть сделку, потратить уйму времени и сил, столкнуться с мошенническими действиями, либо довериться профессионалу, и осуществить ее в рамках закона, быстро и эффективно.

Плюсы сотрудничества риелтора и заказчика:

  1. Профессионал берет на себя всю организацию процесса продажи. Собственнику остается только подписать необходимые бумаги на квартиру, и выполнить условия заключенного соглашения. Это существенная экономия времени и сил владельца.
  2. Обеспечение безопасности оформления продаваемого или приобретаемого объекта. Грамотный маклер способен выявить и исключить мошенников и неплатежеспособных.
  3. Скорость проведения сделки. Как показывает практика, с агентом в разы быстрее, чем самостоятельный поиск покупателя.
  4. Соблюдение прав собственника и приобретателя. Юридически подкованный специалист не допустит подписания потенциально опасных документов, которые могут в будущем навредить хозяину, или негативно повлиять на достигнутые соглашения.

Индивидуальный подход к клиенту. Жизненные ситуации бывают разными, и зачастую продавцу необходима помощь для сбыта квартиры. Квалифицированный посредник всегда найдет выход из положения, обеспечив получение необходимых документов и разрешений, действуя в интересах владельца. Он заинтересован в том, чтобы владелец как можно быстрее продал свой объект на рынке недвижимости, или приобрел жилье своей мечты, поэтому действует по плану.

Посмотрите фото свидетельство о праве собственности старого образца

При нотариальном заверении продажи квартиры

Участие нотариуса в сделке недвижимости необходимо, если продается одна или несколько долей, или когда одним из хозяев является несовершеннолетним гражданином.

В любых других случаях закон не обязывает стороны нотариально заверять все действия, но, при желании сторон, нотариус принимает участие в оформлении. Если продавец желает обратиться к нотариальному заверению, агент сможет лишь оказать сопровождение, никак не влияя на результат.

Однако нотариус, ни при каких условиях не будет заниматься процессом реализации квартиры, за ним закреплены иные обязанности. Он только подтверждает факт передачи недвижимости, тогда как вся подготовка к ней входит в зону ответственности посредника.

для чего нужен риэлтор клиенту

Недвижимость продается с использованием ипотеки

Банк, выдающий покупателю кредит, является своеобразным гарантом того, что продавец получит свои средства в полном объеме. В большинстве случаев хозяину не о чем беспокоиться, банки с многолетней положительной репутацией свои обещания чаще всего выполняют.

Однако с участием ипотеки существуют определенные риски. После регистрации перехода права собственности при определенных условиях договор может быть оспорен через суд, и тогда прежнему обладателю квартиры возвращается обратно, но уже обремененное кредитом. Судебная практика показывает, что тогда закон всегда на стороне банков.

Чтобы избежать таких неприятных последствий, следует воспользоваться помощью профессионального риелтора. Он в состоянии обеспечить юридическую чистоту и защищенность клиента, выступая в интересах хозяина. Маклер обладает достаточным опытом и знаниями, чтобы исключить опасности и неприятности для клиента.

Мы рассмотрели основные варианты приобретения и реализации недвижимости, а также степень необходимости участия в них риелтора, чтобы обосновать, зачем нужна услуга риэлтора или агентства недвижимости. Вы можете добавить свое мнение по этому поводу в комментариях.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
Дмитрий

Риэлторский бизнес открывается только смелым и немного отчаянным, хорошо знакомым со словами отказа, когда в месяц не закрыто ни одной сделки и потрясающим ощущением после 3-х сделок подряд!:)

Оцените автора
Мастерская риэлтора
Высказать мнение:

Этот сайт защищен reCAPTCHA и применяются Политика конфиденциальности и Условия обслуживания Google.

  1. Дмитрий автор

    Поймите, Руслан, не каждую сделку должен сопровождать специалист.
    Многие кто задаются вопросом «А зачем мне риэлтор» упускают из вида главное, потому что думают — маклер хочет принять участие в каждой сделке.
    Совсем нет.

    Для упрощения понимания приведу пример с автомобилями.
    По вашей логике, каждый кто продает или покупает квартиру — клиент риелтора.
    А значит, те, кто хочет купить или продать авто — клиенты «перекупов».
    Но в реальности всё иначе.

    Часть покупателей идут в дилерский салон, т.к. хотят купить новое авто, получить какие-то «плюшки» от автодилера и через 3 года по трейдину приобрести новый автомобиль. Остальные либо пользуются услугами перекупщиков (посредников), либо покупают напрямую у собственников.

    Поэтому, если сделка может пройти без участия специалиста и обе стороны 100% осознают/знают, что делают/делать, то надо это делать!

  2. Руслан

    А зачем мне риелтор если участок я уже нашел и есть надежный продавец, договор к/п можно сделать самим в простой форме, или в крайнем случае сделать у нотариуса и отдать документы в МФЦ?

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: