Для чего нужен риэлтор?

для чего нужен риэлтор Начинающему риэлтору

Для чего нужен риэлтор клиенту? Зачем он при покупке, продаже квартиры за наличные или по ипотеке или с участием нотариуса? Приобретение или реализация жилплощади сегодня кажется не такой сложной задачей, поэтому агентам по недвижимости часто приходится доказывать ценность своих услуг и объяснять зачем они нужны продавцу или покупателю. Как показывает практика, эта затея чаще всего терпит фиаско.

Поэтому сделаю попытку восполнить данный пробел, чтобы статья содержала аргументы в пользу маклера, а вы, поможете мне в комментариях, если будет чем поделиться.

Для чего нужен риэлтор клиенту?

Буквально несколько лет назад, когда государство еще не взялось за регулирование и изменение процедуры смены права собственности, самостоятельно правильно оформить сделку обычному человеку было очень сложно. Процветала коррупция и бюрократизм, сбор необходимых документов мог растянуться на месяцы, регистраторы меняли правила оформления на ходу и по своему усмотрению. Чтобы получить заветную бумажку, приходилось часами стоять в очередях, зачастую занимая место с вечера.

Узнайте, кто такой риэлтор и что делает

Однако, с принятием закона ФЗ-218, вступившего в силу 2-го января 2017 года, правила изменились, и процедура регистрации права собственности значительно упростилась. Теперь для сдачи документов в Росреестр достаточно обратиться в ближайшее отделение МФЦ. Вроде бы ничего сложного, и каждый человек способен проделать эту процедуру самостоятельно. Но, как и в любой другой сфере деятельности, при продаже или покупке жилища невозможно обойтись без подводных камней.

Специалист обеспечивает непрерывное и правильное прохождение всех этапов сделки, обеспечивая ее безопасность для всех участников процесса. Нередки случаи, когда риелтор присутствует лишь у одной из сторон. В таком случае человек, выступающий самостоятельно, практически не защищен от возможных рисков, в отличие от того, на чьей стороне выступает компетентный агент.

И хорошо, если интересы противоположной стороны защищает правильно обученный специалист, в этом случае все пройдет гладко, но не обученный новичок, горящий энтузиазмом, и находящийся в начале карьеры, может допустить фатальную ошибку, которая приведет к печальным последствиям.

Очень важная часть любых действий с недвижимостью – безопасность расчетов. К примеру, если приобретатель решил воспользоваться банковской ячейкой, договор на ее использование нужно составлять очень грамотно и аккуратно. Бывали случаи, когда после реализации квартиры продавец с удивлением обнаруживал, что не может получить причитающиеся ему средства. А если в сделке участвует целая цепочка из нескольких объектов и собственников? Только правильно обученный специалист сможет идеально выстроить алгоритм, соблюдая интересы всех ее сторон и участников.

Работа агента заключается в нахождении и состыковке купца и продавца, с целью сэкономить участникам сделки время и нервы, и сделать ее максимально комфортной для каждой из сторон.

Это в общем, теперь рассмотрим частные случаи.

Для чего нужен риэлтор при покупке квартиры

Как бы это странно ни звучало, но зачастую человек, желающий купить квартиру, сам до конца не понимает, какое именно жилье он хочет. Профессиональный риелтор способен выявить все потребности клиента, помочь человеку сделать единственно правильный выбор, и подобрать квадратные метры, с учетом всех его явных и не очевидных пожеланий.

для чего нужен риэлтор при покупке квартиры

Основная задача каждого маклера – проверка всех участников купли-продажи, и контроль каждой стадии ее прохождения. Специалист способен увидеть практически любые мошеннические схемы, и обнаружить «подводные камни», тем самым изрядно сэкономив время и нервы своему заказчику.

Какие документы у риэлтора должны быть при себе

Разбираясь в малейших нюансах, он способен проконсультировать клиента обо всех достоинствах и недостатках предлагаемой квартиры, рассказать о доме и районе, где планируется проживание, обеспечить «юридическую чистоту» сделки насколько это возможно.

Для маклера, так же, как и для его заказчику, важно как можно быстрее и правильнее оформить действия по купле или реализации жилья. Основной мотивацией для этого служит не только уважение к покупателю, но и прямая выгода специалиста – ведь свои деньги он получает только после окончательных расчетов сторон и перехода права собственности.

Как агент может повлиять на скорость заключения сделки? Для этого он целенаправленно ищет объекты недвижимости для своих клиентов, руководствуясь их потребностями.
Может ли человек, желающий приобрести квартиру сделать это сам? Безусловно. Но возникает вопрос – насколько быстро и безопасно? Ведь у каждого уважающего себя риелтора есть собственная база, объекты которых не всегда доступны к публичному просмотру. Это значительно упрощает поиск потенциальных продавцов. К тому же, только потертый жизнью специалист, способен выявить на стадии знакомства потенциальных мошенников, тем самым обезопасив приобретателя.

Риэлтор нужен для того, чтобы сделка по покупке или продажи квадратных метров прошла максимально быстро, безопасно и комфортно для покупателя. Не каждый человек сможет учесть все нюансы и разоблачить возможные махинации и мошеннические действия противоположной стороны договора, тогда как опытный посредник сразу обратит на это внимание, и не допустит противоправных действий в отношении своего заказчика.

Для чего нужен риэлтор, если квартира приобретается через ипотеку

Выбор банка для ипотеки – ответственное и сложное дело. У каждого банка свои условия, и зачастую разобраться во всех нюансах предложений не так уж просто. Опытный риелтор всегда расскажет клиенту обо всех мелочах, и посоветует самые выгодные условия, поскольку он лично заинтересован в успешном разрешении жилищного вопроса и скорейшего оформления перехода права собственности.

Кроме этого, посредник сможет оказать помощь в случаях, когда:

  • у заемщика нет официально подтвержденных доходов, достаточных для получения ипотеки;
  • есть проблемы с кредитной историей, и возникает подозрение, что банк не одобрит ипотеку;
  • человек сам не разбирается в тонкостях вопроса, или у него нет возможности самостоятельно искать подходящую программу кредитования;
  • купец не знает, что жилье с обременением можно приобретать в ипотеку.

Многие агенты имеют определенные договоренности с банками, вследствие чего оформление сделок с ними происходит намного быстрее, и зачастую выгоднее, нежели заказчик занимался бы оформлением кредита самостоятельно.

Для чего нужен риэлтор при продаже квартиры

Что может сделать полезного для клиента риэлтор, если он, как и сам владелец, занимается поиском потенциального приобретателя, прибегая к услугам всемирной сети Интернет?

для чего нужен риэлтор при продаже квартиры

Существует несколько весомых причин, по которым при продаже квартиры или дома следует обращаться к услугам риелтора:

  • маклер способен увязать в единую цепочку клиента со сложной ситуацией, к примеру, если тому надо продать недвижимость, взять ипотеку, и еще использовать материнский капитал;
  • обеспечить безопасность, проследив и организовав безопасные расчеты;
  • обеспечить маркетинговые мероприятия и эффективно прорекламировать объект недвижимости, при этом выставить его перед потенциальными покупателями в выгодном свете;
  • провести консультацию в области налогообложения;
  • значительно сэкономить личное время и нервы продавца, отсеивая просто любопытствующих, от действительно заинтересованных в покупке;
  • у агента есть собственная база клиентов, желающих приобрести жилье, и коллеги, у которых тоже есть потенциальные купцы, что значительно увеличивает вероятность скорой реализации жилища;
  • у специалиста есть несколько способов рекламирования жилья, и, следовательно, больше возможностей донести необходимую информацию до потенциальных покупателей.

Владелец всегда может сделать свой осознанный выбор – пытаться продать самостоятельно, и взять все риски на себя, с возможностью затянуть продажу, потратить уйму времени и сил, столкнуться с мошенническими действиями, либо довериться профессионалу, и осуществить сделку в рамках закона, быстро и эффективно.

Несколько очевидных плюсов для работы с риэлтором:

  1. Профессионал берет на себя всю организацию процесса. Продавцу остается только подписать необходимые документы, и выполнить условия заключенного соглашения. Это существенная экономия времени и сил собственника.
  2. Обеспечение безопасности оформления продаваемого или приобретаемого объекта. Грамотный маклер способен выявить и исключить потенциальных мошенников и неплатежеспособных клиентов.
  3. Скорость проведения сделки. Как показывает практика, с агентом в разы быстрее, чем самостоятельный поиск покупателя.
  4. Соблюдение прав собственника и приобретателя. Юридически подкованный специалист не допустит подписания потенциально опасных документов, которые могут в будущем навредить продавцу, или негативно повлиять на достигнутые соглашения.

Индивидуальный подход к каждому заказчику. Жизненные ситуации бывают разными, и зачастую продавцу необходима помощь для сбыта жилплощади. Квалифицированный посредник всегда найдет выход из положения, обеспечив получение необходимых документов и разрешений, действуя в интересах владельца. Он заинтересован в том, чтобы владелец как можно быстрее продал свой объект недвижимости, или приобрел жилье своей мечты.

Для чего нужен риэлтор при нотариальном заверении продажи квартиры

Участие нотариуса при продаже квартиры необходимо, если продается одна или несколько долей, или когда одним из продавцов является несовершеннолетним гражданином.

В любых других случаях закон не обязывает стороны нотариально заверять сделку, но, при желании сторон, нотариус принимает участие в оформлении. Если продавец желает обратиться к нотариусу для узаконивания купли-продажи, агент сможет лишь сопровождать его, никак не влияя на результат.

Однако нотариус, ни при каких условиях не будет заниматься процессом реализации квадратных метров, за ним закреплены иные обязанности. Он только подтверждает факт сделки, тогда как вся подготовка к ней входит в зону ответственности посредника.

для чего нужен риэлтор клиенту

Для чего нужен риэлтор, если квартира продается с использованием потеки

В случае с ипотекой, банк, выдающий покупателю кредит, является своеобразным гарантом того, что продавец получит свои средства в полном объеме. В большинстве случаев хозяину не о чем беспокоиться, банки с многолетней положительной репутацией свои обещания чаще всего выполняют.

Однако при купле-продаже с участием ипотеки существуют определенные риски. После регистрации перехода права собственности при определенных условиях договор может быть оспорен через суд, и тогда прежнему обладателю жилье возвращается обратно, но уже обремененное ипотекой. Судебная практика показывает, что в таких случаях закон всегда на стороне банков.

Чтобы избежать таких неприятных последствий, следует воспользоваться помощью профессионального риелтора. Он в состоянии обеспечить юридическую чистоту и защищенность клиента, выступая в интересах продавца. Маклер обладает достаточным опытом и знаниями, чтобы исключить потенциальные опасности и неприятности для заказчика.

Мы рассмотрели основные варианты приобретения и реализации собственности, а также степень необходимости участия в них риелтора, чтобы обосновать, зачем нужна услуга агента недвижимости участникам сделки. Вы можете добавить свое мнение по этому поводу в комментариях.

Дмитрий
Риэлторский бизнес открывается только смелым и немного отчаянным, хорошо знакомым со словами отказа, когда в месяц не закрыто ни одной сделки и потрясающим ощущением после 3-х сделок подряд!:)
Оцените автора
Мастерская риэлтора
Добавить комментарий