Зачем нужен риэлтор и его услуги?

Для чего нужны собственнику риэлторы и агентства недвижимости на сделке продажи? Зачем он при покупке, продаже квартиры (новостройки или вторичном рынке) за наличные или по ипотеке или с участием нотариуса?

Приобретение или реализация жилплощади сегодня кажется не такой сложной задачей, поэтому агентам по недвижимости часто приходится доказывать ценность своих услуг и объяснять зачем они нужны продавцу или покупателю, особенно, если это увеличивает стоимость квартиры. Как показывает практика, эта затея чаще всего терпит фиаско, ведь многие считают риэлторский бизнес нелегальным.

Поэтому сделаю попытку восполнить данный пробел, чтобы статья этого сайта (проекта) содержала аргументы в пользу работы риэлтора, а вы, поможете мне в комментариях и дадите советы, если будет чем поделиться. В общем, читайте подробнее ниже.

Из практики: как риэлтору обезопасить себя от обмана

Буквально несколько лет назад, когда государство еще не взялось за регулирование и изменение процедуры смены права собственности на квартиры, самостоятельно правильно вести сделку обычному человеку было очень сложно. Процветала коррупция и бюрократизм, сбор необходимых документов мог растянуться на месяцы, регистраторы меняли правила оформления на ходу и по своему усмотрению.

Чтобы получить заветную нужную справку для продажи, приходилось часами стоять в очередях, зачастую занимая место с вечера. Негде было читать новости или отследить изменения в законодательстве. Сейчас достаточно иметь телефон и выход в Онлайн, где достаточно бесплатных материалов и данных от экспертов в теме, которые рассказывают много важных данных.

Узнайте, кто такой риэлтор и что делает при продаже квартиры

Однако, в связи с принятием закона ФЗ-218, вступившего в силу в России 2-го января 2017 года, правила и сроки изменились, и процедура регистрации права собственности на квартиру значительно упростилась. Теперь для сдачи бумаг в Росреестр достаточно обязательно обратиться в ближайшее отделение МФЦ вашего города. Вроде бы ничего сложного, и каждый человек способен проделать эту процедуру самостоятельно, без заказа услуг и сервиса посредника. Но, как и в любой другой сфере деятельности, при сделке невозможно обойтись без подводных камней.

И здесь помогает риэлтор — он нужен для обеспечения непрерывного и правильного прохождения всех этапов клиенту, гарантируя безопасность для всех участников процесса. Нередко специалист присутствует лишь у одной из сторон (допустимый вариант, как, например, юрист). Человек, выступающий самостоятельно, практически не защищен от возможных рисков, в отличие от того, на чьей стороне выступает компетентный человек.

И хорошо, если интересы противоположной стороны защищает правильно обученный спец, тогда все пройдет гладко, но не обученный новичок, горящий энтузиазмом, и находящийся в начале карьеры, может допустить фатальную ошибку, которая приведет к печальным последствиям — либо провалит переговоры неправильно подобрав слова или примет неверное решение, от которого зависит цена квартиры.

Очень важная часть любых действий с недвижимостью – безопасность расчетов клиента. К примеру, если приобретатель решил воспользоваться банковской ячейкой, договор на ее использование нужно составлять очень грамотно и аккуратно, в чем может помочь риэлтор.

Бывало, когда после реализации квартиры собственник с удивлением обнаруживал, что не может получить причитающиеся после продажи ему сумму средств.

А если в сделке участвует целая «цепочка» — связанные из нескольких объектов и собственников? Только правильно обученный специалист сможет предложить идеально выстроить алгоритм, соблюдая интересы всех ее сторон и участников.

Работа риэлтора заключается в нахождении и состыковке приобретателя и хозяина, с целью сэкономить участникам сделки время и нервы, и сделать ее максимально комфортной для каждой из сторон за определенный процент комиссии без лишних вопросов.

Это в общем, теперь рассмотрим частные случаи и моменты, встречающиеся не только в Москве.

Это интересно: какие документы нужны для продажи квартиры в агентство недвижимости

При покупке

Как бы это странно ни звучало, но зачастую человек, желающий купить жилье, сам до конца не понимает, какое именно жилье ему нужно и какого качества он хочет, хотя говорит много подробностей.

Риэлтор, оказывающий качественную услугу, способен выявить все потребности, задав нужные вопросы, помочь покупателю сделать единственно правильный выбор, и подбор квартиры, с учетом всех его явных и не очевидных пожеланий.

Основная работа маклера на рынке – проверка всех участников купли квартиры (контакты, паспортные данные) и контроль каждой стадии ее прохождения. Хороший специалист способен увидеть практически любые мошеннические схемы, и обнаружить «подводные камни», тем самым изрядно сэкономив время и нервы своему клиенту.

Но подобное требует высокой квалификации, которую не приобрести, отработав пару недель или месяцев в компании. Поэтому покупателю важно найти, выбрать и проверить компетенцию специалиста.

Какие документы у риэлтора при продаже квартиры должны быть при себе

Разбираясь в малейших нюансах, он способен проконсультировать обо всех достоинствах и недостатках предлагаемого офиса, помещения, рассказать о доме и районе, где планируется проживание или аренда, обеспечить «юридическую чистоту» сделки, насколько это возможно получить.

Для маклера, так же, как и для его клиента, важно как можно быстрее и правильнее оформить действия по купле или продаже жилья после оплаты.

Основной мотивацией для этого служит не только уважение к покупателю, но и прямая выгода специалиста – ведь свои деньги он получает только после окончательных расчетов сторон и перехода права собственности.

Как профи может повлиять на скорость заключения сделки с квартирой? Для этого он целенаправленно весь день ищет объекты на рынке для своих заказчиков, руководствуясь их потребностями. Занимается рекламой (не только объявления в Сети).

Может ли человек, желающий приобрести недвижимость сделать это сам? Безусловно. Но возникает вопрос – насколько быстро и безопасно? Ведь у уважающего себя спеца есть собственная база, объекты которых не всегда доступны к публичному просмотру и он готов их проверить. Это значительно упрощает поиск продавцов. К тому же, только потертый жизнью риэлтор, способен выявить на стадии знакомства мошенников, тем самым обезопасив приобретателя.

Посредник нужен для того, чтобы сделка по покупке или продаже квартиры прошла максимально быстро, безопасно и комфортно для покупателя. Не каждый человек сможет учесть все нюансы и разоблачить возможные махинации и мошеннические действия противоположной стороны договора (будь то даже застройщик), тогда как опытный посредник сразу обратит на это внимание, и не допустит противоправных действий в отношении своего заказчика.

Полезно знать: актуальные термины в недвижимости и квартиры

Если приобретается через ипотеку

Выбор банка  –  с чего начать ответственное и сложное дело? У банка свои условия ипотечного кредита, и зачастую разобраться во всех нюансах предложений не так уж просто. Понадобится оценка, изучение большого количества требований, сделать много звонков, обойти массу офисов. Опытный профессионал по договору в процессе сделки всегда расскажет обо всех мелочах, и посоветует самые выгодные условия, поскольку он лично заинтересован в успешном разрешении жилищного вопроса и скорейшего оформления перехода права собственности на квартиру.

Кроме этого, риэлтор сможет оказать помощь в случаях, когда:

• у заемщика нет официально подтвержденных доходов, достаточных для получения кредита;
• есть проблемы с кредитной историей, и возникает подозрение, что банк не одобрит заемщика;
• человек сам не разбирается в тонкостях вопроса, или у него нет возможности самостоятельно искать подходящую программу кредитования;
• приобретатель не знает, что квартиру с обременением можно приобретать в ипотеку.

Некоторые агенты, по специфике работы, имеют определенные договоренности с банками, вследствие чего оформление сделок с ними происходит намного быстрее, и зачастую выгоднее, нежели заказчик занимался бы оформлением кредита самостоятельно.

При продаже

Что может сделать полезного для заказчика посредник, если он, как и сам владелец, занимается поиском приобретателя, прибегая к услугам всемирной сети Интернет?

Существует несколько весомых причин, по которым при торговле недвижимостью или дома следует обращаться к услугам риэлтора (по договору):

• маклер способен точно увязать в единую цепочку клиента со сложной ситуацией, к примеру, если тому надо продать комнату или долю, взять ипотечный займ, и еще использовать материнский капитал;
• обеспечить безопасность, проследив и организовав безопасные расчеты за квартиру;
• обеспечить маркетинговые мероприятия и эффективно прорекламировать объект на рынке, при этом выставить его перед покупателями в выгодном свете;
• провести консультацию в области налогообложения;
• значительно сэкономить личное время и нервы хозяина, отсеивая просто любопытствующих, от действительно заинтересованных в покупке;
• у сотрудника агентства есть собственная база, желающих приобрести, и коллеги, у которых тоже есть приобретатели, что значительно увеличивает вероятность скорой реализации жилища;
• у специалиста есть несколько способов рекламирования жилья, и, следовательно, больше возможностей донести необходимую информацию до покупателей.

Владелец всегда может сделать свой осознанный выбор – пытаться продать самостоятельно, и взять все риски на себя, с возможностью затянуть сделку, потратить уйму времени и сил, столкнуться с мошенническими действиями, либо довериться профессионалу, и осуществить ее в рамках закона, быстро и эффективно.

Плюсы сотрудничества риэлтора и заказчика:

1. Профессионал берет на себя всю организацию процесса продажи квартиры. Собственнику остается только подписать необходимые бумаги, и выполнить условия заключенного соглашения. Это существенная экономия времени и сил владельца.
2. Обеспечение безопасности оформления продаваемого или приобретаемого объекта. Грамотный маклер способен выявить и исключить мошенников и неплатежеспособных.
3. Скорость проведения сделки. Как показывает практика, с агентом в разы быстрее, чем самостоятельный поиск покупателя.
4. Соблюдение прав собственника и приобретателя. Юридически подкованный специалист не допустит подписания потенциально опасных документов, которые могут в будущем навредить хозяину, или негативно повлиять на достигнутые соглашения.
5. Индивидуальный подход риэлтора к клиенту. Жизненные ситуации бывают разными, и зачастую продавцу необходима помощь для сбыта квартиры. Квалифицированный посредник всегда найдет выход из положения, обеспечив получение необходимых документов и разрешений, действуя в интересах владельца. Он заинтересован в том, чтобы владелец как можно быстрее продал свой объект на рынке недвижимости, в том числе приобрел жилье своей мечты, поэтому действует по плану.

Минусы:

• За помощь придется заплатить, в среднем около 100 тысяч рублей, хотя сумма в регионах может стать меньше.

Посмотрите фото свидетельство о праве собственности старого образца

При нотариальном заверении продажи

Участие нотариуса в сделке необходимо, если продается одна или несколько долей, или когда одним из хозяев является несовершеннолетний гражданин.

В любых других случаях закон не обязывает стороны нотариально заверять все действия, но, при желании сторон, нотариус принимает участие в оформлении. Если хозяин желает обратиться к нотариальному заверению, агент сможет лишь оказать сопровождение, никак не влияя на результат.

Однако нотариус, ни при каких условиях не будет заниматься процессом реализации квартиры, за ним закреплены иные обязанности. Он только подтверждает факт передачи недвижимости, тогда как вся подготовка к ней входит в зону ответственности риэлтора.

Недвижимость продается с использованием ипотеки

Банк, выдающий покупателю кредит в несколько сотен тысяч, является своеобразным гарантом того, что владелец получит свои средства в полном объеме. В большинстве случаев хозяину не о чем беспокоиться, банки с многолетней положительной репутацией свои обещания чаще всего выполняют.

Однако с участием ипотеки существуют определенные риски. После регистрации перехода права собственности при определенных условиях договор может быть оспорен через суд, и тогда прежнему обладателю квартиры возвращается обратно, но уже с обременением (кредит). Судебная практика показывает, что тогда закон всегда на стороне банков, а последние свое берут.

Чтобы избежать таких неприятных последствий, следует воспользоваться помощью профессионального риэлтора. Он в состоянии обеспечить юридическую чистоту и защищенность клиента, выступая в интересах хозяина. Маклер обладает достаточным опытом и знаниями, чтобы исключить опасности и неприятности. Но никто и даже он не может дать гарантии положительного исхода.

Мы рассмотрели основные варианты приобретения и реализации недвижимости, а также степень необходимости участия в них риэлтора и насколько он нужен участникам сделок. Попытался обосновать участие агентства на различных этапах приобретения недвижимого имущества. Вы можете добавить свое мнение по этому поводу в комментариях.